Разработка ценностных предложений: Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг

The authors of the international bestseller Business Model Generation explain how to create value propositions customers can't resist. Value Proposition Design helps you tackle a core challenge of every business -- creating compelling products and services customers want to buy. This practical book, paired with its online companion, will teach you the processes and tools you need to succeed. Using the same stunning visual format as the authors' global bestseller, Business Model Generation, this sequel explains how to use the "Value Proposition Canvas", a practical tool to design, test, create, and manage products and services customers actually want. Value Proposition Design is for anyone who has been frustrated by business meetings based on endless conversations, hunches and intuitions, expensive new product launches that blew up, or simply disappointed by the failure of a good idea. The book will help you understand the patterns of great value propositions, get closer to customers, and avoid wasting time with ideas that won't work. You'll learn the simple but comprehensive process of designing and testing value propositions, taking the guesswork out of creating products and services that perfectly match customers' needs and desires. Practical exercises, illustrations and tools help you immediately improve your product, service, or new business idea. In addition, the book gives you exclusive access to an online companion on Strategyzer.com. You will be able to complete interactive exercises, assess your work, learn from peers, and download pdfs, checklists, and more. Value Proposition Design complements and perfectly integrates with the "Business Model Canvas" from Business Model Generation, a tool embraced by startups and large corporations such as MasterCard, 3M, Coca Cola, GE, Fujitsu, LEGO, Colgate-Palmolive, and many more. Value Proposition Design gives you a proven methodology for success, with value propositions that sell, embedded in profitable business models Эта книга является продолжением "Построения бизнес-моделей" или, скорее, учебно-практическим приложением к этому бестселлеру Александра Остервальдера и Ива Пинье. Написанная в соавторстве с коллегами по Strategyzer Грегом Бернардой и Аланом Смитом, она посвящена созданию ценности и поэтапному процессу разработки товаров и услуг, которые понравятся потребителям, будут пользоваться спросом и принесут им радость. Чтобы сделать книгу как можно доступнее, авторы избрали стиль презентации PowerPoint и инфографику. Свое внимание они сосредоточили на практических аспектах, решив не перегружать читателей теорией. Их цель состоит в том, чтобы донести до аудитории сущность простого и структурированного процесса разработки ценностных предложений, которые помогают потребителям выполнить их задачи, разрешают их проблемы и дают им выгоды, которые те желают получить. Даже искушенный в этой сфере читатель почерпнет для себя много полезного из книги, позволяющей систематизировать уже имеющиеся знания. getAbstract рекомендует эту "рабочую тетрадь"- с понятными иллюстрациями, многочисленными упражнениями, вопросами для обсуждения и подробными контрольными списками - всем дизайнерам и разработчикам The Book Will Help You Understand The Patterns Of Great Value Propositions, Get Closer To Customers, And Avoid Wasting Time With Ideas That Won't Work. You'll Learn The Simple But Comprehensive Process Of Designing And Testing Value Propositions, Taking The Guesswork Out Of Creating Products And Services That Perfectly Match Customers' Needs And Desires. Practical Exercises, Illustrations And Tools Help You Immediately Improve Your Product, Service, Or New Business Idea. In Addition The Book Gives You Exclusive Access To An Online Companion On Strategyzer.com. Canvas. Customer Profile ; Value Map ; Fit -- Design. Prototyping Possibilities ; Starting Points ; Understanding Customers ; Making Choices ; Finding The Right Business Model ; Designing In Established Organizations -- Test. What To Test ; Testing Step-by-step ; Experiment Library ; Bringing It All Together -- Evolve. Create Alignment ; Measure & Monitor ; Improve Relentlessly ; Reinvent Yourself Constantly ; Taobao : Reinventing (e)-commerce. Written By Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda, Alan Smith ; Designed By Trish Papadakos. Includes Index.