Quick et Dirty: die geheimen Strategien und Taktiken des Verhandlungsprofis

Als einer von nur wenigen professionellen Ghost Negotiator hat Dr. Adel Abdel-Latif bereits unzählige Klienten bei Verhandlungen beraten und zum Ziel geführt – als Erfolgsgarant im Hintergrund. Der Arzt und Kickbox-Weltmeister weiß dabei genau, wie man die eigenen Stärken und Schwächen einschätzt und die des Gegenübers ausrechnet, die richtige Taktik ausklügelt und seine Strategie konsequent verfolgt. Und wie man sich richtig auf die anstehende Verhandlungen vorbereitet. Denn bestehen kann nur, wer hochkonzentriert und blitzschnell auf alles gefasst ist: Analysieren, Ausweichen, Angreifen, Taxieren, Bluffen, Parieren und Kontern, Angebote machen wie auch eher etwas schmutzige Tricks auf Lager haben. Das alles zeigt er systematisch – und überdies noch Praxistricks und unbekannte Kniffe. Mit diesem Buch ist jeder optimal für die nächste Verhandlungsrunde vorbereitet. Der perfekte Leitfaden für alle, die aus allen Verhandlungen erfolgreich herausgehen wollen! ** Beim Verhandeln geht es nicht um den Austausch von Nettigkeiten oder um faule Kompromisse, sondern ums Gewinnen. Wie man das auch in schwierigen Situationen hinbekommt, erklärt Adel Abdel-Latif, seines Zeichens Doktor der Medizin, Kickbox-Weltmeister und "Ghost Negotiator". Der schillernde Verhandlungsprofi verrät viele leicht umsetzbare Tricks aus seiner täglichen Praxis, die in wichtigen Verhandlungen vor teuren Fehlern bewahren können. Auch wenn moralisch gefestigte und juristisch bewanderte Verhandler sicher nicht alle vorgeschlagenen Tricks einsetzen wollen, sollte doch jeder sie kennen, um nicht selbst zum Opfer ausgebuffter Verhandlungsprofis zu werden. Schwierig wird es natürlich, wenn beide Verhandlungspartner das Buch gelesen haben und versuchen, sich gegenseitig mit denselben Methoden auszutricksen. getAbstract empfiehlt den Ratgeber - mit den genannten Einschränkungen - allen, die Verhandlungen führen