Quando você faz o que eu quero : Como você toma suas decisões e como pode influenciar a decisão dos outros

Do mesmo autor do best-seller "A arte de ler mentes", Henrik Fexeus fala agora sobre a influência e sobre como podemos lidar com ela. Segundo o autor, do momento em que abre os olhos pela amanhã até quando vai dormir você está exposto a um fluxo interminável de tentativas de persuasão e influência. E é claro que você, por sua vez, influencia as coisas ao redor com os seus atos. Com seu estilo inconfundível e cheio de humor, Fexeus mostra como funciona esse belo ciclo de feedback, apresenta fatos fascinantes e diversas técnicas de manipulação, e oferece as ferramentas certas para que você perceba quando alguém está tentando influenciá-lo. Sumário INTRODUÇÃO, Uma confissão Agora que eu fiz você comprar este livro Mais ou menos uma introdução PARTE I – QUANDO VOCÊ PENSA O QUE EU QUERO Pavlov faz você pensar em outra coisa Como funciona a pré-ativação Você está feliz em me ver ou apenas estamos na seção de frutas? Interpretações e associações das quais não estamos cientes Por que aquele que jogou fora a última peça do quebra-cabeça tem que morrer Gostamos de padrões completos É de família A herança da influência PARTE II – QUANDO VOCÊ COMPRA O QUE EU QUERO Todos nós vivemos num submarino amarelo Como as cores nos afetam É moderno ser quadrado Influenciando com formas Não vai jogar a caixa fora, né? A psicologia da embalagem Eu faço. Você faz. Todo mundo faz Por que compramos coisas desnecessárias A essência dos objetos e o poder da posse Você é aquilo que compra; ou pelo menos é isso que você espera Psicanálise na seção de alimentos congelados Compras ao estilo freudiano Por que todos nós sentimos inveja do George Clooney Ser a pessoa que você gostaria de ser e que os outros já são PARTE III – QUANDO VOCÊ PENSA O QUE EU QUERO Eu já não vi você aqui antes? Reconhecimento e similaridade nataS nataS nataS Influência subliminar e mensagens ocultas Isso faz algum sentido? Ilusões cognitivas e outras falácias Você (não) sabe o que está fazendo, 197 O que nos faz agir nem sempre é o que pensamos Até que a morte nos separe O que acontece quando você assume um compromisso Mudando a sua própria (?) mente Por que a autopersuasão funciona melhor Desculpe, mas acabou A lei da disponibilidade Você disse O QUÊ? Palavrões e influência verbal Mas ele não é tão bonito como o Brad Pitt Usando o princípio dos contrastes na influência Uma mão lava a outra O princípio da reciprocidade Um poderoso método passo a passo Mude as opiniões de qualquer um Obedeça! Mas, se eu demonstrar muita autoridade, apenas respeite Quando eu contar até dez você terá esquecido tudo Hipnose; assustador EPÍLOGO Quando você faz o que eu quero Mais ou menos um fim REFERÊNCIAS