Psychologie - Vorsprung im Job : die Gesetze der Psychologie verstehen und anwenden ; Menschen psychologisch beeinflussen ; sich vor Manipulationstechniken schützen

Vorwort......Page 4 Inhaltsverzeichnis......Page 5 Einleitung – Von den Bäumen ins Büro......Page 8 1.1 Psychologie, was ist das?......Page 12 1.2 Wie fing es an?......Page 13 1.3 Von Freud bis heut’ – Schulen und Richtungen in Psychologie und Therapie......Page 14 2.1 Freud und der Eisberg......Page 25 2.2 Konflikt – Frustration – Neurose......Page 26 2.3 Exkurs: Wie die Werbung ein Schnitzel verkauft oder der Bauch des Psychomonsters......Page 32 2.4 Selbstbild – Selbstkonzept – Selbstideal......Page 33 2.5 Emotionale Intelligenz und ihre Bedeutung im Beruf......Page 38 3 Die Psychologie des Erfolgs......Page 40 3.1 Der Tempel des Erfolges......Page 41 3.2 Mentale Kompetenz, positives Denken – Schwarze oder rosarote Brille?......Page 43 3.3 Umgang mit Misserfolg......Page 45 3.4 Ziele machen den Unterschied – Zielplanung als psychologischer Erfolgsfaktor......Page 47 3.5 Karriereplanung – Nichts dem Zufall überlassen......Page 53 4.1 Das Leben – Eine Anhäufung von Missverständnissen......Page 55 4.2 Grundgesetze der Kommunikation......Page 59 4.3 Ebenen der Kommunikation – Das Maßgebende spielt sich zwischen den Zeilen ab......Page 60 4.4 Worte allein sind Schall und Rauch – Auf die Wirkung kommt es an......Page 66 4.5 Wirkungsvolle Gesprächstechniken......Page 68 4.6 Körpersprache – Jeder spricht sie, wenige verstehen sie......Page 81 4.7 Anerkennung bringt Sie weiter......Page 93 4.8 Geheime Kommunikationsmuster erkennen......Page 96 4.9 Psychologisch erfolgreiche Gesprächsführung......Page 100 5.1 Die Kunst der Beeinflussung......Page 104 5.2 Charaktertypologie der Kunden – König Kunde auf der Couch......Page 111 5.3 Kundenkrankheiten oder wie kaufhemmenden Verhaltensweisen zu begegnen ist......Page 133 6.1 Eine besondere Spezies Mensch: Die Führungskräfte......Page 147 6.2 Alles eine Frage der Einstellung? – Führung und Menschenbild......Page 150 6.3 Wenn die Leistung nicht stimmt......Page 153 6.4 Führen durch Feedback......Page 155 6.5 Psychologische Fehler im Mitarbeitergespräch......Page 160 6.6 Psychologisch intelligent delegieren......Page 163 6.7 Führung und Team – Gruppenpsychologie......Page 164 6.8 Führung und Veränderung......Page 170 7.1 Das Leben als Abfolge von Konflikten......Page 174 7.2 Konfliktbearbeitung......Page 175 7.3 Unsere Persönlichkeit setzt sich aus verschiedenen Facetten zusammen......Page 177 7.4 Die Transaktionsanalyse (TA)......Page 178 7.5 Das innere Team......Page 188 7.6 Fazit Konfliktbearbeitung......Page 191 7.7 Ein Praxisbeispiel......Page 192 Fazit – Der Therapeut am Arbeitsplatz oder selbst ist der Coach......Page 196 Weiterführende Literatur......Page 198 Stichwortverzeichnis......Page 199 Mehr eBooks bei www.ciando.com......Page 0