Psychische Distanz und Internationalisierung von KMU : Empirische Untersuchung am Beispiel des sächsisch-tschechischen Grenzraumes

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Veränderte weltwirtschaftliche Rahmenbedingungen wie die Liberalisierung der Märkte, die Gründung und Erweiterung internationaler Gemeinschaften sowie das Zusammenwachsen im "Global Village" durch moderne Informations-und Kommunikations-, aber auch Produktions-und Transporttechnik eröffnen gerade auch den kleinen und mittelständischen Unternehmen erfolgversprechende Perspektiven im Auslandsgeschäft. Die wirtschaftswissenschaftliche Forschung setzt sich seit langem mit Fragen der Auslandsaktivität von Unternehmen auseinander. Große Aufmerksamkeit wird dabei u. a. der Bestimmung und Analyse von Einflussfaktoren einer Internationalisierungsentscheidung gewidmet. Neben unternehmensbezogenen Faktoren wie den finanziellen Ressourcen wird auch der Einfluss unternehmerbezogener Faktoren auf die Internationalisierungsentscheidungen untersucht. Hervorgehoben werden dabei allerdings eher objektive Merkmale der Entscheidungsträger wie z. B. Alter, Ausbildung bzw. Fremdsprachenkenntnisse. Eine detaillierte Betrachtung der persönlichen Einstellungen der Unternehmer gegenüber bestimmten Internationalisierungsstrategien sowie gegenüber bestimmten Auslandsmärkten erfolgt dagegen nur selten. Insb. bei der Vorauswahl geeigneter Auslandsmärkte spielen neben den sachlichen Gründen und strategischen Einschränkungen jedoch auch spezifische Werthaltungen des Unternehmers eine bedeutende Rolle, die auf Sympathie zu bestimmten Ländern oder auf deren Abneigung beruhen. Diese subjektiven Einflüsse auf Internationalisierungsentscheidungen erlangen besondere Relevanz, wenn der Persönlichkeit des Unternehmers bei der Entscheidung eine zentrale Rolle zukommt, wie dies bei inhabergeführten kleinen und mittelständischen Unternehmen der Fall ist. Seiner eingeschränkten Rationalität zufolge werden bei der Erweiterung der Unternehmenstätigkeit über die Landesgrenzen hinaus einige Märkte bevorzugt, während andere nach objektiven Kriterien vergleichbare Länder vernachlässigt werden. Die Autorin wendet sich in ihrer Arbeit genau dieser Fragestellung zu. Als geeignete Internationalisierungsstrategie wird von kleinen und mittelständischen Unternehmen häufig eine Kooperation mit ausländischen Partnern angesehen. Als geeigneten theoretischen Zugang zur Erklärung von Internationalisierungsverhalten im Zusammenhang mit der persönlichen Einstellung des Unternehmers gegenüber einem Auslandsmarkt kann die Autorin das Konstrukt der psychischen Distanz identifizieren. Die wissenschaftlichen Befunde zur Beschreibung des Konstrukts der psychischen Distanz, das zur Erklärung der individuellen soziokulturellen Präferenz für bestimmte Märkte beitragen soll, sind jedoch inkonsistent. Die Autorin wendet sich deshalb einer wissenschaftlich sehr anspruchsvollen Aufgabe zu, wenn sie das Konstrukt der psychischen Distanz im Kontext der grenzüberschreitenden Kooperation untersucht und dabei präzise auf Grundlage von qualitativen Interviews konzeptualisiert. Besondere Aktualität erhält die Arbeit durch das Untersuchungsfeld, die grenzüberschreitende Kooperation sächsischer und tschechischer Unternehmer von kleinen und mittel-VI ständischen Unternehmen, die im Zusammenhang mit der EU-Osterweiterung neue Chancen, aber auch Risiken der Zusammenarbeit eröffnet. Die Autorin kann mit ihrer Arbeit neue und z. T. überraschende Einsichten in die Denkhaltung von Unternehmern vermitteln und eine Fülle von praxisrelevanten Hinweisen für die Unterstützung von Kooperationsvorhaben von staatlicher und unternehmensbezogener Seite entwickeln. Vor diesem Hintergrund wendet sich die Monographie nicht nur an interessierte Wissenschaftler aus den Bereichen Marketing, internationales Management, Wirtschaftsgeografie oder interkulturelle Kommunikation, sondern auch an die Vertreter der Unternehmenspraxis, an Industrie-und Handelskammern, Wirtschaftsverbände und Wirtschaftsförderer sowie an Politiker. Ich hoffe, dass dieses Buch den Diskurs auf dem Gebiet der länderübergreifenden Kooperation befruchtet und wünsche ihm deshalb viele interessierte Leser. Internationalisierung ist inzwischen nicht mehr eine Domäne von Großunternehmen, sondern veränderte weltwirtschaftliche Rahmenbedingungen eröffnen gerade auch für kleine und mittelständische Unternehmen Erfolg versprechende Perspektiven im Auslandsgeschäft. Radka Hodicová geht der Frage nach, wie die Besitzer von KMU bei der Suche nach einem ausländischen Kooperationspartner vorgehen und welche Faktoren die Überlegungen und Entscheidungen dieser Unternehmer beeinflussen. Sie greift die These auf, dass der Persönlichkeit des Unternehmers dabei eine zentrale Rolle zukommt und dass Unternehmer eher solche Auslandsmärkte in Betracht ziehen, die sie als vertraut empfinden. Die Autorin erklärt dies mit Hilfe des Konstrukts der psychischen Distanz und identifiziert anhand von qualitativen Tiefinterviews mit Unternehmern im sächsisch-tschechischen Grenzraum die Erklärungsvariablen dieses Konstruktes. Abschließend gibt sie praxisbezogene Handlungsempfehlungen zum Aufbau funktionierender grenzüberschreitender Kooperationsbeziehungen Content: Front Matter....Pages I-XVII Einleitung....Pages 1-6 Die Rolle des Unternehmers bei der Internationalisierung von KMU....Pages 7-41 Das Konstrukt der psychischen Distanz....Pages 43-87 Psychische Distanz als intervenierende Variable der Bereitschaft des Unternehmers zur grenzüberschreitenden Kooperation....Pages 89-110 Der qualitative Forschungsprozess....Pages 111-145 Empirische Ergebnisse....Pages 147-231 Gestaltungsempfehlungen zum Aufbau grenzüberschreitender Kooperationsbeziehungen....Pages 233-250 Zusammenfassung der Arbeit und weiterer Forschungsbedarf....Pages 251-255 Back Matter....Pages 257-301