Prosoziales Ausgabeverhalten und Spenderwohlbefinden: Der Einfluss von Perspektivenübernahme (Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung) (German Edition)

Viele gesellschaftliche Missstände können nur durch freiwillige finanzielle Unterstützung in Form von Spenden behoben werden. Diese Spenden kommen überwiegend Hilfsorganisationen zugute, die auf das kontinuierliche Engagement von Spendern angewiesen sind. Ein potenzieller Hebel zur langfristigen Steigerung von Spendenverhalten ist das Wohlbefinden von Spendern, das durch prosoziales Verhalten gefördert wird. Glückszuwächse durch prosoziale Ausgaben können jedoch in Abhängigkeit von Empfängercharakteristika variieren. Im Rahmen von vier experimentellen Studien untersucht Franziska Mesnaric, inwieweit Empfängercharakteristika die affektiven Konsequenzen prosozialen Ausgabeverhaltens in Situationen wohltätigen Spendens beeinflussen. Die Ergebnisse liefern konkrete Implikationen für die Gestaltung von Spendenmodellen. Viele gesellschaftliche Missstände können nur durch freiwillige finanzielle Unterstützung in Form von Spenden behoben werden. Diese Spenden kommen überwiegend Hilfsorganisationen zugute, die auf das kontinuierliche Engagement von Spendern angewiesen sind. Ein potenzieller Hebel zur langfristigen Steigerung von Spendenverhalten ist das Wohlbefinden von Spendern, das durch prosoziales Verhalten gefördert wird. Glückszuwächse durch prosoziale Ausgaben können jedoch in Abhängigkeit von Empfängercharakteristika variieren. Im Rahmen von vier experimentellen Studien untersucht Franziska Mesnaric, inwieweit Empfängercharakteristika die affektiven Konsequenzen prosozialen Ausgabeverhaltens in Situationen wohltätigen Spendens beeinflussen. Die Ergebnisse liefern konkrete Implikationen für die Gestaltung von Spendenmodellen. Der Inhalt Motive und Konsequenzen prosozialen Verhaltens Zusammenspiel von prosozialem Ausgabeverhalten und Konsumentenwohlbefinden Einfluss von zwischenmenschlicher Ähnlichkeit und Perspektivenübernahme auf die affektiven Konsequenzen prosozialen Ausgabeverhaltens Prozesserklärung der affektiven und verhaltensbezogenen Konsequenzen prosozialen Ausgabeverhaltens Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Fachgebiete Marketing, Psychologie, Soziologie und Anthropologie Praktiker aus den Bereichen Spendengenerierung und Spenderbindung in wohltätigen Organisationen Die Autorin Dr. Franziska Mesnaric promovierte bei Prof. Dr. Torsten Bornemann am Lehrstuhl für ABWL und Marketing an der Universität Stuttgart Front Matter ....Pages I-XVIII Einführung in die Thematik (Franziska Mesnaric)....Pages 1-12 Bestandsaufnahme der Literatur (Franziska Mesnaric)....Pages 13-94 Konzeptionelle Grundlagen (Franziska Mesnaric)....Pages 95-116 Empirische Überprüfung des Untersuchungsmodells (Franziska Mesnaric)....Pages 117-184 Schlussbetrachtung (Franziska Mesnaric)....Pages 185-202 Back Matter ....Pages 203-253 Viele gesellschaftliche Missstande koennen nur durch freiwillige finanzielle Unterstutzung in Form von Spenden behoben werden. Ein potenzieller Hebel zur langfristigen Steigerung von Spendenverhalten ist das Wohlbefinden von Spendern, das durch prosoziales Verhalten gefoerdert wird.