Professionelle Akquise für Immobilienmakler: Erfolgreich Kunden und Aufträge gewinnen, 2te

Dieses Buch vermittelt erfahrenen Maklern anregende Denkanstöße und Einsteigern eine solide Basis für ihre den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit. Die Autorin stellt dazu anschaulich bewährte sowie neue Marketinginstrumente vor und gibt Tipps für deren optimale Kombination. Der Leser lernt die systematische Entwicklung des Kundenkontakts vom Erstkontakt über den Orientierungstermin bis zum Vertragsabschluss ebenso wie wichtige Techniken zur Marktwertermittlung. Nützlich für die tägliche Arbeit sind die enthaltenen Checklisten, Vertrags- und Anzeigenmuster. Professionelle Akquise für Immobilienmakler Wie finde ich attraktive Immobilien für die Vermarktung? Eine engagierte, kreative und zielgerichtete Akquise ist heute mehr denn je der Schlüssel zum Erfolg. Dieses Buch vermittelt erfahrenen Maklern erprobte Denkanstöße für die tägliche Praxis und Einsteigern eine solide Basis für ein erfolgreiches Immobilienbusiness. Es deckt alle Aspekte der Akquise im Maklergeschäft ab; von der persönlichen Einstellung zu diesem Aufgabenfeld über verschiedene Marketingmethoden für den Zufluss regelmäßiger Verkaufsaufträge, wichtige Techniken zur Marktwertermittlung bis hin zur richtigen Verhandlungsstrategie in verschiedenen Phasen des Immobilieneinkaufs. Der Inhalt • Bewährte und neue Marketingwerkzeuge optimal kombiniert • Größere Erfolgschancen mit der Akquise von Immobilien-Spezialitäten. • Kreativität ist Trumpf - Akquisechancen im Rahmen neuer gesetzlicher Anforderungen • Erstkontakt mit dem Verkäufer • Orientierungstermin< • Wege der Marktwertermittlung • Kommunikationsstrategien • Königsdisziplin Eigenmotivation • Checklisten/ Vertrags- und Anzeigenmuster Die Autorin Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt arbeitet seit 1989 für die Immobilienbranche. Aktiv und erfolgreich tätig als Maklerin unter anderem für eine Sparkassentochter, für die Immobilientöchter zweier namhafter Bausparkassen und im Bereich Auslandsimmobilien. Finanzierungsspezialistin. Selbstständige Immobilienmaklerin. Seit 1997 arbeitet Sie ebenso erfolgreich als Trainerin für die Immobilienwirtschaft, für namhafte Großunternehmen und zahllose Immobilienmakler. Dazu bekannte Fachbuch- und Studienbriefautorin, Tutorin & Dozentin Vorwort 5 Inhaltsverzeichnis 7 1 Einleitung 9 Weiterführende Literatur 13 2 Akquise mit der Tippgebergemeinschaft 14 Weiterführende Literatur 36 3 Tippgeberpflege und Auswertung 37 Weiterführende Literatur 43 4 Bewährte und neue Marketingwerkzeuge optimal kombiniert 44 Weiterführende Literatur 59 5 Werbemittel wirkungsvoll gestalten 60 Weiterführende Literatur 68 6 Akquisemarketing im Internet 69 Weiterführende Literatur 74 7 Akquisemarketing in verschiedenen Marktsituationen 76 Weiterführende Literatur 83 8 Kreativität ist Trumpf – Akquisechancen im Rahmen neuer gesetzlicher Anforderungen 84 Weiterführende Literatur 89 9 Größere Erfolgschancen mit der Akquise von Immobilienspezialitäten 90 Weiterführende Literatur 94 10 Akquise-Ansätze im sekundän Immobilienmarkt 95 Weiterführende Literatur 98 11 Richtige Einstellung zum Einkauf 99 Weiterführende Literatur 106 12 Erstkontakt mit dem Verkäufer: Mit Wahrheit zum persönlichen Termin 107 Weiterführende Literatur 111 13 Orientierungstermin 112 Weiterführende Literatur 116 14 Wege der Marktwertermittlung 118 Weiterführende Literatur 121 15 Den Marktwert verkaufen 123 Weiterführende Literatur 127 16 Die eigene Dienstleistung verkaufen 128 Weiterführende Literatur 134 17 Vom Einkauf zum Verkauf: Immobilie vorbereiten 136 Weiterführende Literatur 142 18 Kommunikationsstrategien 143 Weiterführende Literatur 149 19 Königsdisziplin Eigenmotivation 150 Weiterführende Literatur 155 20 Die Meinung der Autorin 157 21 Fazit 160 Weiterführende Literatur 163 22 Anhang 164 Front Matter....Pages I-VIII Einleitung....Pages 1-5 Akquise mit der Tippgebergemeinschaft....Pages 7-29 Tippgeberpflege und Auswertung....Pages 31-37 Bewährte und neue Marketingwerkzeuge optimal kombiniert....Pages 39-54 Werbemittel wirkungsvoll gestalten....Pages 55-63 Akquisemarketing im Internet....Pages 65-71 Akquisemarketing in verschiedenen Marktsituationen....Pages 73-80 Kreativität ist Trumpf – Akquisechancen im Rahmen neuer gesetzlicher Anforderungen....Pages 81-86 Größere Erfolgschancen mit der Akquise von Immobilienspezialitäten....Pages 87-91 Akquise-Ansätze im sekundän Immobilienmarkt....Pages 93-96 Richtige Einstellung zum Einkauf....Pages 97-104 Erstkontakt mit dem Verkäufer: Mit Wahrheit zum persönlichen Termin....Pages 105-109 Orientierungstermin....Pages 111-116 Wege der Marktwertermittlung....Pages 117-121 Den Marktwert verkaufen....Pages 123-127 Die eigene Dienstleistung verkaufen....Pages 129-136 Vom Einkauf zum Verkauf: Immobilie vorbereiten....Pages 137-143 Kommunikationsstrategien....Pages 145-151 Königsdisziplin Eigenmotivation....Pages 153-159 Die Meinung der Autorin....Pages 161-163 Fazit....Pages 165-168 Anhang....Pages 169-175 Dieses Buch vermittelt erfahrenen Maklern anregende Denkanstoesse und Einsteigern eine solide Basis fur ihre den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit. Nutzlich fur die tagliche Arbeit sind die enthaltenen Checklisten, Vertrags- und Anzeigenmuster.