Preismanagement im Anlagengeschäft: Ein entscheidungsorientierter Ansatz zur Angebotspreisbestimmung (Schriftenreihe der HHL Leipzig Graduate School of Management) (German Edition)

Die zahlreichen Spezifika des Anlagengeschäfts verhindern in der Regel den Einsatz bekannter Konzepte für das Preismanagement, so können z.B. wegen der Individualität der Leistungen und wegen der fehlenden Preis-Absatz-Funktion die von der Wissenschaft für andere Bereiche präferierten quantitativen Ansätze nicht angewandt werden. Nico Reiner entwickelt einen Ansatz für das Preismanagement im Anlagengeschäft, bei dem die Bestimmung des Angebotspreises im Mittelpunkt steht. Er analysiert transaktions- und preistheoretische Grundlagen in Hinblick auf geeignete Konzepte und erarbeitet einen entscheidungsorientierten Ansatz zur Angebotspreisbestimmung. Zur empirischen Verifizierung und Erweiterung wurde eine Befragung durchgeführt, die interessante Zusammenhänge zwischen Bestimmungsfaktoren und möglichen Preisstrategien verdeutlicht. Front Matter....Pages I-XIX Preismanagement als Herausforderung im Anlagengeschäft....Pages 1-38 Theoriegeleitete Analyse der Rahmenbedingungen....Pages 39-69 Entscheidungsorientierte Analyse der Angebotspreisbestimmung im Anlagengeschäft....Pages 70-144 Strategiespezifische Analyse der Bestimmungsfaktoren für das Preismanagement im Anlagengeschäft....Pages 145-169 Implikationen für das Preismanagement im Anlagengeschäft....Pages 170-191 Back Matter....Pages 193-260 Nico Reiner entwickelt einen Ansatz fur das Preismanagement im Anlagengeschaft, bei dem die Bestimmung des Angebotspreises im Mittelpunkt steht. Er analysiert transaktions- und preistheoretische Grundlagen in Hinblick auf geeignete Konzepte und erarbeitet einen entscheidungsorientierten Ansatz zur Angebotspreisbestimmung.