Praxiswissen Vertrieb : Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien

Der Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Produkte wird täglich komplexer, die fachlichen und persönlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu, berufliche Positionen und Karrieremöglichkeiten in diesem Bereich werden immer attraktiver. "Praxiswissen Vertrieb" richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Es - vermittelt die wichtigsten Marktzusammenhänge, - erläutert die Aufgaben des Vertriebs, - bereitet den Newcomer auf den Vertriebsalltag vor und - gibt Tipps für vertriebsspezifische Erfolgsstrategien. Die 2. Auflage wurde um ein Kapitel zum Thema Verkaufsförderung ergänzt. Mit nützlichen Checklisten und Glossar. Auch für Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektüre! Martin Maas durchlief innerhalb eines Investitionsgüterunternehmens die Positionen vom Vertriebsbeauftragten über die Verkaufsleitung zum Regionaldirektor und ist heute als Niederlassungsleiter eines Systemanbieters im Bereich Büro-Technologie tätig. Das Buch richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Auch für Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektüre! Neu in der 2. Auflage: ein Kapitel zum Thema Verkaufsförderung. Mit nützlichen Checklisten und einem Glossar zu den wichtigsten betriebswirtschaftlichen Begriffen. Front Matter....Pages 1-12 Der Vertrieb gewinnt an Bedeutung....Pages 13-17 Warum im Vertrieb arbeiten?....Pages 19-50 Prinzipien des Vertriebs im Gesamtzusammenhang....Pages 51-110 Das Tagesgeschäft des Vertriebsmitarbeiters....Pages 111-218 Back Matter....Pages 219-231