Praxiswissen Vertrieb : Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien

Der Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Produkte wird täglich komplexer, die fachlichen und persönlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu, berufliche Positionen und Karrieremöglichkeiten in diesem Bereich werden immer attraktiver. "Praxiswissen Vertrieb" richtet sich an Vertriebseinsteieger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Es - vermittelt die wichtigsten Marktzusammenhänge, - erläutert die Aufgaben des Vertriebs, - bereitet den Newcomer auf den Vertriebsalltag vor und - gibt Tipps für vertriebsspezifische Erfolgsstrategien. Mit nützlichen Checklisten und Glossar. Auch für Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektüre! Martin Maas durchlief innerhalb eines Investitionsgüterunternehmens die Positionen vom Vertriebsbeauftragten über die Verkaufsleitung zum Regionaldirektor und ist heute als Niederlassungsleiter eines Systemanbieters im Bereich Büro-Technologie tätig. Front Matter....Pages 1-12 Der Vertrieb gewinnt an Bedeutung....Pages 13-17 Warum im Vertrieb arbeiten?....Pages 19-50 Prinzipien des Vertriebs im Gesamtzusammenhang....Pages 51-110 Das Tagesgeschäft des Vertriebsmitarbeiters....Pages 111-184 Back Matter....Pages 185-195