Практический Маркетинг. книга 5. Управление эффективнымипоставками

Практический Маркетинг. книга 5. Управление эффективными поставками Содержание Введение Краткое содержание книги Часть 1 Поставки "вверх по течению" 1 Система поставок и Вы 1.1 Уровни поставок 1.2 Управление поставками - управление прибыльностью 1.3 Закупки 1.4 Взаимоотношения покупателя с поставщиком 1.5 Рассмотрение npouecca поставок в иелом 1.6 Резюме 2 Процессы поставок 2.1 Определение потребности 2.2 Спецификация 2.3 Определение источников поставки 2.4 Оценка поставщиков 2.5 Соглашение 2.6 Управление взаимоотношениями 2.7 Механизм ценообразования 2.8 Роль торговых навыков 2.9 Реализация партнерства 3 Необходимые и достаточные размеры поставок 3.1 Запасы и принципы контроля 3.2 Экономика контролирования запасов 3.3 Сколько необходимо запасать? 3.4 Каким должен быть размер единовременного заказа? 3.5 Основополагающий подход к контролю 3.6 Экономически обоснованный обьем заказа 3.7 Подход "точно во время", или JIТ-подход 3.8 Управление качеством при JIТ-подходе 3.9 Экономически обоснованные объемы производства 3.10 Отношения с поставщиками 3.11 Не все определяется производством 3.12 Вовлеченность 3.13 Заключение 4 Переговоры 4.1 Предпосылки для ведения переговоров 4.2 Различные стадии переговоров 4.3 Путь к успеху на переговорах 4.4 Практические аспекты переговоров 4.5 Роли участников 4.6 Дополнительные шаги 4.7 Приемы изменения ситуаций Часть 2 Поставки "вниз по течению" 5 Гарантированные поставки 5.1 В нужное место и в нужное время 5.2 Каналы распределения 5.3 Уровни контроля 5.4 Выбор каналов распределения 5.5 Работа с посредниками 5.6 Определение сроков и условий 5.7 Распределение услуг Часть 3 Поставки как средство обеспечения конкурентного преимущества 6 Еше один шанс 7 Заключение Литература Благодарности Приложение: Перечень факторов, влияюших на протяженность каналов распределения Другие книги по теме: Практический маркетинг. Книга 1. Что у вас за работа? Практический маркетинг.Книга 2. Точка зрения потребителя Практический маркетинг.Книга 3. Что продается? Практический маркетинг. Книга 4. Общение с вашими потребителями