Personalauswahl Im Vertrieb: Wie Sie Die Passenden Top-performer Finden Und Gewinnen (german Edition)

Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen – wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv eingesetzt werden können. Unverzichtbar für Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb. Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen {u2013} wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv eingesetzt werden können. Unverzichtbar für Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb. Extra: Serviceteil mit Glossar und den wichtigsten Adressen für den Recruitingprozess. Die Website zum Buch (www.personal-vertrieb.de) bietet u. a. eine Auswahl an Interviewfragen, die sich individuell zusammenstellen lassen. Der Inhalt Besetzung von Positionen und Fehlentscheidungen Kriterien für den Erfolg auf neuen Positionen Werte und psychische Gesundheit Personalberatung vs. Inhouse-Recruiting Praxis der Auswahl Testverfahren Ineffektive Teil-Strategien Gute Mitarbeiter halten Der Autor Steffen Strzygowski ist Inhaber der von ihm gegründeten Consens Consult Personalberatung und seitdem im Bereich Executive Search, Specialist Search und Management Diagnostik tätig Front Matter....Pages I-XIII Einleitung....Pages 1-2 Front Matter....Pages 3-3 Probleme des Vertriebs....Pages 5-20 Auswirkungen von Fehlbesetzungen....Pages 21-38 Hintergründe zum Recruiting....Pages 39-79 Front Matter....Pages 81-81 Vorgehen bei der Stellenbesetzung – Make or buy....Pages 83-99 Suche – Recruiting-Wege....Pages 101-113 Front Matter....Pages 115-115 Auswahl von Kandidaten....Pages 117-143 Das Interview – die Durchführung....Pages 145-166 Testverfahren/Diagnostik....Pages 167-206 Front Matter....Pages 207-207 Vorsicht Falle!?....Pages 209-217 Gute Mitarbeiter halten....Pages 219-223 Back Matter....Pages 225-232