Persönlichkeit und Motivation im Unternehmen : Anwendung der PSI-Theorie in Personalauswahl und -entwicklung

Das Buch gibt einen Einblick in Modelle der Mitarbeitermotivation. Es uberwindet die Schwachen bisheriger Modelle dadurch, dass Motivationsformen unterschieden werden, die fur jeweils andere Aufgaben und Arbeitskontexte sinnvoll sind. Die Beschreibung der Funktionsprofile jeder Motivationsform auf der Grundlage einer fundierten Personlichkeitstheorie (PSI-Theorie) eroffnet neue Perspektiven fur die Forderung der Mitarbeitermotivation. Fallbeispiele verdeutlichen, welchen Nutzen eine komplexere Betrachtung der Personlichkeit bei der Frage nach der Person-Job-Passung schaffen kann. Deckblatt 1 Titelseite 4 Impressum 5 Inhalt 6 Vorwort 10 1 Motivation und Persönlichkeit: Basiskonzepte 12 1.1 Flow: Die Passung zwischen Anforderungen und Fähigkeiten 12 1.2 Die Korrelationsfalle: Hängt Verhalten von der Situation oder der Person ab? 17 1.2.1 Zur Bedeutung von Persönlichkeitsunterschieden in der Wirtschaftswelt 19 1.2.2 Gibt es einen konsistenten Einfluss von Persönlichkeitsmerkmalen auf das Verhalten? 20 1.2.3 Der Aggregationsansatz: Korrelation und Faktorenanalyse 24 1.2.4 Synthese: Situatives Modell und Trait-Modell 25 1.2.5 Wann sind Persönlichkeitstests keine guten Prädiktoren für Arbeitsverhalten? 26 1.3 Vom Aggregationsansatz zur Funktionsanalyse persönlicher Kompetenzen 3 1.3.1 Starke und schwache Situationen 28 1.3.2 Gründe für die Wiederentdeckung der Persönlichkeit 29 1.3.3 Forschung zur Persönlichkeit 31 1.3.4 Funktionsanalyse persönlicher Kompetenzen 31 2 Vom Flow zur Interaktion psychischer Systeme 38 2.1 Funktionsanalyse des Flow-Erlebens 39 2.2 Job-Charakteristika 40 2.2.1 Das Entwicklungsquadrat 41 2.2.2 Verstand versus Gefühl 44 2.3 Die PSI-Theorie: Vier motivationale Erkenntnissysteme und deren Verschaltung 45 2.3.1 Die resultatorientierte Motivationsform (R) 53 2.3.2 Die entwicklungsorientierte Motivationsform (E) 56 2.3.3 Die integrative Motivationsform (I) 57 2.3.4 Die wirkungsorientierte Motivationsform (W) 61 3 Anwendungsbeispiele: Die vier Motivationstypen in Aktion 64 3.1 Zusammenfassung der Motivationstypen 65 3.1.1 Welche Aufgaben motivieren Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter am meisten? 65 3.1.2 Was sind die Stärken der verschiedenen Motivationstypen? 66 3.1.3 Welche Managementmethode passt am besten? 71 3.1.4 Motivation und Führung 72 3.2 Die praktische Anwendung auf eine Berufsgruppe – Eine Verkäufertypologie 73 3.2.1 Allgemeine Beschreibung des resultatorientierten Verkäuferprofils (R-Typ) 73 3.2.2 Allgemeine Beschreibung des entwicklungsorientierten Verkäuferprofils (E-Typ) 76 3.2.3 Allgemeine Beschreibung des integrativen Verkäuferprofils (I-Typ) 78 3.2.4 Allgemeine Beschreibung des wirkungsorientierten Verkäuferprofils (W-Typ) 80 4 Vertiefung der PSI-Theorie: Erkenntnissysteme, Affekte und Bedürfnisse 84 4.1 Die vier handlungsrelevanten Erkenntnissysteme 85 4.1.1 Intentionsgedächtnis (IG) 85 4.1.2 Intuitive Verhaltenssteuerung (IVS) 85 4.1.3 Extensionsgedächtnis (EG) 86 4.1.4 Objekterkennungssystem (OES) 87 4.2 Die Modulationsannahmen 87 4.2.1 Erste Modulationsannahme 88 4.2.2 Zweite Modulationsannahme 88 4.3 Bedürfnisse: Stimulation und Sicherheit 91 4.3.1 Das Bedürfnis nach Stimulation 92 4.3.2 Das Bedürfnis nach Sicherheit 97 4.4 Systemkonfigurationen im Berufsleben 100 4.4.1 Sensibilität und Interesse für Mitarbeiter-/Kundenbelange 102 4.4.2 Interesse an Kommunikation und Mitarbeiter-/Kundenkontakten 103 4.4.3 Zwischenmenschliche Anpassungsfähigkeit 103 4.4.4 Entscheidungsfreude 104 4.4.5 Interesse an der Kontrolle von Vorgaben 104 4.4.6 Interesse an Führungsverantwortung 105 4.4.7 Interesse an strategischer Planung 105 4.4.8 Interesse am Umsetzen von Projekten 106 4.4.9 Interesse an Struktur und Ordnung 106 4.4.10 Risikobereitschaft 106 4.4.11 Unternehmerische Orientierung und Übersicht über das Branchenumfeld 107 4.5 Die Wirkung von impliziten Motiven 107 4.5.1 Der Gestalter im Hintergrund(Resultatorientierter Stil) 108 4.5.2 Der personalisierende Gestalter(Integrativer Stil) 109 5 Entwicklungsorientierte Systemdiagnostik 112 5.1 Entwicklungsorientierte Systemdiagnostik (EOS): Die Suche nach dem Angelpunkt 114 5.1.1 Der Motiv-Umsetzungs-Test (MUT) 116 5.1.2 Der Operante Motiv-Test (OMT) 117 5.1.3 Skalen für die explizite und implizite Befindlichkeit (BEF und IPANAT) 120 5.1.4 Das Persönlichkeits-Stil-und-Störungs-Inventar (PSSI) und die Skalen für emotionale und kognitive Stile (SEKS) 122 5.1.5 Das Selbststeuerungs-Inventar (SSI) 124 5.2 Ausführliche Fallbeispiele 126 5.2.1 Fallbeispiel 1: Herr A., 65, Geschäftsführer im Ingenieurbereich (resultatorientierter Stil) 129 5.2.2 Fallbeispiel 2: Herr M., 24, Student (entwicklungsorientierter Stil) 137 5.2.3 Fallbeispiel 3: Frau B., 41, Unternehmensberaterin (integrativer Stil) 146 5.3 EMOSCAN®: Ein objektives Verfahren 152 5.3.1 Leistungsmotivation 155 5.3.2 Machtmotivation 157 5.3.3 Beziehungsmotivation 158 5.3.4 Fallbeispiel 4: Herr S., 52, Unternehmer (wirkungsorientierter Stil) 160 6 Zusammenfassung: Motivation und Persönlichkeit in der Personalauswahl und -entwicklung 165 Literatur 168 Stichwortverzeichnis 174 Das Buch gibt einen Einblick in Modelle der Mitarbeitermotivation. Es überwindet die Schwächen bisheriger Modelle dadurch, dass Motivationsformen unterschieden werden, die für jeweils andere Aufgaben und Arbeitskontexte sinnvoll sind. Die Beschreibung der Funktionsprofile jeder Motivationsform auf der Grundlage einer fundierten Persönlichkeitstheorie (PSI-Theorie) eröffnet neue Perspektiven für die Förderung der Mitarbeitermotivation. Fallbeispiele verdeutlichen, welchen Nutzen eine komplexere Betrachtung der Persönlichkeit bei der Frage nach der Person-Job-Passung schaffen kann.