Performance Marketing : Der Wegweiser zu einem mess- und steuerbaren Online-Marketing – Einführung in Instrumente, Methoden und Technik

Aus dem Inhalt: Teil I - Einführung: Meilensteine in der Entwicklung des Performance-Marketing Teil II - Performance-Marketing-Kanäle: Suchmaschinen-Optimierung.- Suchmaschinen-Werbung (SEA).- E-Mail-Marketing.- Display Advertising.- Affiliate-Marketing.- Social-Media-Advertising.- Influencer Marketing.- Teil III - Auswertung & Analyse: Web-Analyse (Web-Analytics).- TV-Tracking.- Teil IV – Spezialfälle: Mobile Marketing.- Amazon-Optimierung.- Preissuchmaschinen .- Teil V – Technologie: Data-Management-Plattform (DMP).- Adblocker.- Teil VI - Tipps & Tricks: Google AdWords vs. Facebook Ads.- In-House vs. Agenturen.- Betrug im Performance-Marketing.- Teil VII – Ausblick: Zukunft des Performance-Marketings Dieses Buch beschreibt leicht verständlich, welche Instrumente das Performance-Marketing bietet, wie sie erfolgreich eingesetzt und kontinuierlich optimiert werden können. Das Ergebnis ist ein vollständiger und praxisnaher Ratgeber für den erfolgreichen Start ins Performance-Marketing. Noch nie standen so viele Tools und Daten zur Verfügung, um dem Erfolg der eigenen Werbung auf die Spur zu kommen, Streuverluste zu vermeiden und passende Neukunden zu finden. Doch diese Vielzahl der Online-Marketing-Tools ist nicht nur ein Segen, neue Technologien bergen auch Risiken. Die Autoren bieten konkrete Hilfe: Sie schaffen einen Überblick über die wichtigsten Performance-Marketing-Instrumente und zeigen, worauf es beim Einsatz ankommt – bis hin zur Erkennung und Vermeidung von Betrugsversuchen. Die zweite Auflage ist vollständig überarbeitet mit Updates u.a. zum Datenschutz, Künstliche Intelligenz und technischen Neuerungen bei Google, Amazon & Co sowie neuen Kanälen wie z.B. Tik Tok. Gastbeiträge von und Interviews mit: Felix Beilharz (felixbeilharz.de) Marco Brenn (InBiz Online Marketing GmbH & Co. KG) Melina Hoischen (Kalilopii.de) Mario Jung (OMT.de) Markus Kellermann (xpose360) André Koegler (easy Marketing GmbH) Thore Ladicke (Facebook) Paul Niemeyer (Resolution Media) Marcus Pentzek (Searchmetrics) Martin Pichler (gutefrage.net GmbH)Christian Schmidt (Axel Springer Teaser Ad GmbH) Martin Sinner (Gründer idealo.de) Alexandra Streufert (Facebook) Professor Dr. Christian Stummeyer (Technische Hochschule Ingolstadt) Marcus Tandler (Ryte GmbH) Philipp Westermeyer (Online Marketing Rockstars) Markus Wigbels (easy Marketing GmbH) Front Matter ....Pages I-XXIX Front Matter ....Pages 1-1 Performance-Marketing – Marketingerfolg messen und optimieren (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 3-10 Wandel im Performance-Marketing – Meilensteine auf dem Weg in die Gegenwart (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 11-16 Front Matter ....Pages 17-17 Suchmaschinen-Optimierung – der Weg zu „kostenlosem“ Traffic (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 19-41 Suchmaschinen-Werbung (SEA) – Traffic skalieren mit bezahlter Werbung (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 43-71 E-Mail-Marketing – der direkte Weg zum Nutzer (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 73-90 Display Advertising – Renaissance des Banners (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 91-108 Affiliate-Marketing – die Vertriebs-Maschine (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 109-132 Social-Media-Advertising – Zielgruppen-Targeting auf Basis von Interessen (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 133-148 Influencer Marketing – mit Multiplikatoren zum Erfolg (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 149-161 Front Matter ....Pages 163-163 Web-Analyse (Web-Analytics) – messen, analysieren und entscheiden (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 165-189 TV-Tracking – TV-Werbung messbar machen (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 191-195 Front Matter ....Pages 197-197 Spezialfall: Mobile Marketing – Mobile verändert das Performance-Marketing (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 199-241 Spezialfall: Amazon-Optimierung (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 243-262 Spezialfall: Preissuchmaschinen (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 263-269 Front Matter ....Pages 271-271 Data-Management-Plattform (DMP) – Daten sammeln und managen (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 273-276 Adblocker (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 277-280 Front Matter ....Pages 281-281 Google AdWords vs. Facebook Ads (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 283-287 In-House vs. Agenturen (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 289-292 Betrug im Performance-Marketing – Die dunkle Seite der Macht (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 293-305 Front Matter ....Pages 307-307 Zukunft des Performance-Marketings (Ingo Kamps, Daniel Schetter)....Pages 309-315 Dieses Buch beschreibt leicht verständlich, welche Instrumente das Performance-Marketing bietet, wie sie erfolgreich eingesetzt und kontinuierlich optimiert werden können. Das Ergebnis ist ein vollständiger und praxisnaher Ratgeber für den erfolgreichen Start ins Performance-Marketing. Noch nie standen so viele Tools und Daten zur Verfügung, um dem Erfolg der eigenen Werbung auf die Spur zu kommen, Streuverluste zu vermeiden und passende Neukunden zu finden. Doch diese Vielzahl der Online-Marketing-Tools ist nicht nur ein Segen, neue Technologien bergen auch Risiken. Die Autoren bieten konkrete Hilfe: Sie schaffen einen Überblick über die wichtigsten Performance-Marketing-Instrumente und zeigen, worauf es beim Einsatz ankommt - bis hin zur Erkennung und Vermeidung von Betrugsversuchen. Die zweite Auflage ist vollständig überarbeitet mit Updates u.a. zum Datenschutz, Künstliche Intelligenz und technischen Neuerungen bei Google, Amazon & Co sowie neuen Kanälen wie z.B. Tik Tok. Der Inhalt Diese Instrumente gehören zum Performance Marketing und so funktionieren sie - vom E-Mail-Marketing über Programmatic Advertising bis zu Data Management Platforms Wann ist Performance-Marketing die richtige Wahl Wie misst und optimiert man Marketing-Aktionen richtig Welche KPIs sind entscheidend Wie kann ich Online-Marketing-Betrug (Ad Fraud etc.) erkennen und bekämpfen Was Sie zu Amazon Optimierung, DMP Data Management Plattformen und Ad Blockern wissen müssen Externe Agentur oder In-House (Vor- und Nachteile) Mit Checkliste je Performance-Marketing-Kanal und wertvoller Link-Sammlung Inklusive Insides von Branchen-Experten Die Autoren Ingo Kamps zählt zu den wenigen Personen in Deutschland, die sowohl die Publisher- als auch Advertiser-Seiten des Performance Marketings durch praktische Erfahrung kennen. Heute ist er Geschäftsführer von cayada und berät führende Unternehmen in Performance-Marketing Fragen. Daniel Schetter ist Performance-Marketing-Expe