Партнёрское соглашение: Как построить совместный бизнес на надёжной основе

Содержание......Page 6 Предисловие......Page 8 Введение......Page 10 Часть I......Page 14 Глава 1......Page 16 Притягательность владения собственным бизнесом......Page 19 Преимущества партнёрства......Page 20 Культивирование синергии......Page 21 Цена неудачи......Page 23 Партнёры - это невидимая группа......Page 28 Предостережения бывших партнёров......Page 30 Почекму вы хотите владеть бизнесом?......Page 31 Зачем вам нужен партнер?......Page 32 Является ли выбранный партнер наилучшим для вас?......Page 33 Вы обращаете внимание на отношения между партнёрами?......Page 39 Вы проработали детали?......Page 40 Вы знаете, куда приведет вас будущее?......Page 41 Глава 1......Page 42 Причины создания Партнерского соглашения......Page 47 Различия между Партнёрским соглашением и юридическим документом......Page 50 Насколько обстоятельным должно быть Партнёрское соглашение?......Page 52 Почему соглашения между партнёрами должны оформляться в письменном виде......Page 54 Практический пример......Page 56 Часть II......Page 62 Глава 3......Page 64 Партнёры, которые движутся в разных направлениях......Page 66 Видение и курс......Page 68 Культура управления......Page 72 Распределение финансов......Page 73 Глава 4......Page 76 Трудности распределения долей владения......Page 80 Что означает партнёрство для отдельных партнёров......Page 81 Равноправные партнёры......Page 83 Два партнёра - мажоритарный и миноритарный пакет......Page 84 Изменение долей владения......Page 87 События, провоцирующие изменения в составе владельцев......Page 90 Установление цены за долю владения......Page 92 Как упростить процесс выкупа компании......Page 93 Соглашение о запрещении конкуренции......Page 94 Новые партнёры......Page 95 Письменное оформление соглашений, связанных с владением......Page 96 Глава 5......Page 98 Требования бизнеса и умения партнёров......Page 100 Разделение власти......Page 102 Разделение, подотчетность и координация......Page 107 Качество работы, обратная связь и ответственность......Page 111 Распределение должностей......Page 113 Сторонние управляющие......Page 114 Глава 6......Page 116 Деловые обстоятельства......Page 119 Разное вознаграждение для разных партнёров......Page 121 Уникальный вклад......Page 123 Разный, но сопоставимый по значимости вклад......Page 124 Практически одинаковый вклад......Page 125 Глава 7......Page 128 Как совет директоров может помочь партнёрам?......Page 130 Состав совета директоров......Page 132 Выор курса для совета директоров......Page 135 Положение совета директоров на иерархической лестнице......Page 137 Консультацтивные советы......Page 138 Часть III......Page 140 Глава 8......Page 142 Мы подходим друг другу?......Page 144 Стили руководства......Page 146 Более глубокое понимание себя и окружающих......Page 151 Соглашение о новой манере общения друг с другом......Page 153 Глава 9......Page 156 Оценка личностных ценностей......Page 160 Сравнение ценностных профилей партнёров......Page 163 Мы должны верить в своих партнёров......Page 166 Глава 10......Page 168 Справедливость во взаимоотношениях партнёров......Page 171 Партнёрский дистресс......Page 173 Упражнения на оценку межличностной справедливости......Page 176 Глава 11......Page 184 Ожидания партнёров друг от друга......Page 188 Ожидания партнёров как команды......Page 191 Насколько близкие отношения партнёры хотят установить?......Page 193 Будте осторожны со своими ожиданиями......Page 195 Часть IV БУДУЩЕЕ БЛИЖЕ, ЧЕМ КАЖЕТСЯ......Page 196 Глава 12......Page 198 Преимущества сценарного планирования......Page 201 Сценарии......Page 202 Этапы сценарного планирования......Page 203 Глава 13......Page 206 Пути, ведущие к конфликту, и пути выхода из него......Page 208 Суть посредничества......Page 213 Что следует включить в соглашение......Page 216 Приложение. Партнерское соглашение Star Systems......Page 218 Преамбула......Page 221 1. Видение и стратегическое направление......Page 223 2. Владение......Page 224 3. Должнсти, роли и управление компанией......Page 227 4. Трудовая деятельность и компенсации......Page 229 5. Руководство......Page 230 6. Наши личностыне поведенческие стили и эффективная совместная работа......Page 233 7. Ценность - личные и корпоративные......Page 238 8. Партнёрская межличностная справедливость......Page 242 9. Ожидания партнёров......Page 245 10. Разработка правил поведения в нестандартных ситуациях......Page 250 11. Разрешение конфликтов и эффективная коммуникация......Page 251 Благодарности......Page 254

For the 30 million business partners and co-owners, the essential guide for building, launching, and sustaining successful ventures

Publishers Weekly

Gage, a professor at the Kogod School of Business at American University, believes that business partners should have an operating charter in addition to a partnership agreement. This operating charter, while not legally binding, is a strategic way for partners to have a serious, ongoing discussion about how they plan to run their business, deal with work issues and people, and spell out their expectations. The actual charter is far less important than the conversations leading up to its drafting. Gage discusses the four key questions that should be considered when deciding to form a partnership. While some people can explain why they want to own a business and why they want to have a partner, two questions-are there better alternatives than choosing a partner and is the person you're choosing the best partner-are more difficult to answer. Using a variety of examples, Gage shows how business people sometimes choose partners instead of finding outside financing or hiring a consultant. This is a clear and helpful book, best for people who are considering setting up a partnership. Readers who are already in partnerships, however, may find Gage's advice useful but harder to implement. Overall, this book is a solid addition to the business guide category. (Aug.) Copyright 2004 Reed Business Information.

"The Partnership Charter is a comprehensive guide to creating and sustaining successful business and professional partnerships. It makes the job of being partners - in any type of partnership in any industry - a lot easier and more rewarding." "The centerpiece of Gage's approach is the Partnership Charter, a document that thoroughly addresses both the business and personal sides that exist in every closely held business. The charter clearly outlines the goals, expectations, responsibilities, and relationships of the principals and helps them address such sensitive issues as personal styles and values, money, ownership, and power. Potential sources of conflict are identified, and suggested resolutions are discussed. The book is illustrated with engaging stories drawn from Gage's frontline experience mediating partner disputes. There are also interviews with partners like Ben and Jerry, Wolfgang Puck and Barbara Lazaroff, and the co-founders of such successful businesses as EMC, and OfficeMax. The Partnership Charter dispels common myths and presents a practical framework for launching, building, and sustaining a thriving business partnership."--Jacket In The Partnership Charter , psychologist and business mediation expert David Gage offers a comprehensive guide to the art of establishing and maintaining a business partnership. The centerpiece of his approach is the Partnership Charter, a document that clearly outlines the goals, expectations, responsibilities, and relationships of the principals. The charter identifies potential sources of conflict and how they will be resolved, while addressing such sensitive issues as personal styles, values, money, and power. Illustrating every principle through engaging stories drawn from Gage's front-line experience consulting to business partners, as well as interviews with the founding partners of such successful businesses as Progressive Insurance Company and Manpower, Inc., The Partnership Charter dispels common myths and presents a practical framework for launching, building, and sustaining a thriving business partnership. "The centerpiece of Gage's approach is the Partnership Charter, a document that thoroughly addresses both the business and personal sides that exist in every closely held business. The charter clearly outlines the goals, expectations, responsibilities, and relationships of the principals and helps them address such sensitive issues as personal styles and values, money, ownership, and power. Potential sources of conflict are identified, and suggested resolutions are discussed. The book is illustrated with engaging stories drawn from Gage's frontline experience mediating partner disputes. There are also interviews with partners like Ben and Jerry, Wolfgang Puck and Barbara Lazaroff, and the co-founders of such successful businesses as EMC, and OfficeMax. The Partnership Charter dispels common myths and presents a practical framework for launching, building, and sustaining a thriving business partnership."--BOOK JACKET This is a top-notch book - nicely written, smartly organized, and easy to follow and understand. It provides insightful information, telling case histories, useful checklists and exercises, and even includes a fully developed "Partnership Charter" in the appendix. Author David Gage offers an inside view of partnerships, and his case studies make the text a pleasure to read. More importantly, he shows you how to create a partnership charter that will function as your enterprise's Magna Carta in the years to come. If you are planning a partnership, getAbstract advises you to study this expert presentation first. You will save yourself a lot of trouble "PARTNERSHIP" IS A SEDUCTIVE buzzword in the business world today.