OTC-Marketingmanagement: Neue Schwerpunkte in Marketing und Vertrieb (German Edition)

Vor dem Hintergrund steigenden Wachstums auf dem rezeptfreien Arzneimittelmarkt beschäftigen sich zunehmend pharmazeutische Unternehmen mit dem Over-the-counter-market. Verstärkter Handlungsbedarf bei den Anbietern von OTC-Produkten ist durch das fortschreitende Gesundheitsbewusstsein, einen immer anspruchsvolleren Kunden, ein dynamisches Wettbewerbsumfeld und die intensive Nutzung der neuen Medien gefordert. "OTC-Marketingmanagement" diskutiert die aktuellen Herausforderungen des OTC-Marktes und liefert zugleich eine breite und praxisnahe Aufbereitung richtungsweisender Strategien und Instrumentarien zur Vermarktung rezeptfreier Arzneimittel. Dabei werden sowohl Marketing- und Vertriebsaspekte innerhalb und außerhalb der Apotheke beleuchtet als auch der verstärkten Bedeutung des Internets Rechnung getragen. "OTC-Marketingmanagement" richtet sich an Fach- und Führungskräfte in Pharmaunternehmen und im Arzneimittelgroßhandel sowie an Unternehmensberater im Bereich Pharmamarketing. Dozenten und Studierende mit dem Schwerpunkt Pharmamanagement erhalten wertvolle Anregungen. Dr. Robert Breuer ist Senior Consultant bei der IBM Healthcare Consulting in München sowie Mitglied der weltweiten Healthcare Consulting Practice der IBM. Dr. Karl-Heinz Winter ist Marketingdirektor der Consumer Division bei der Merz + Co. in Frankfurt. Front Matter....Pages I-XII Front Matter....Pages 1-1 Die Selbstmedikation im deutschen Gesundheitswesen unter Berücksichtigung gesundheitsökonomischer Aspekte: Konsequenzen für die Arzneimittel-Hersteller....Pages 3-33 Gesellschaftliche und politische Rahmenbedingungen für den Selbstmedikationsmarkt Deutschland....Pages 35-54 Apotheke 2010: Apothekenformate mit Zukunft....Pages 55-68 Front Matter....Pages 69-69 Marketing im Zeichen eines reifen OTC-Marktes: Kernkompetenzen im Verdrängungswettbewerb....Pages 71-88 Strategisches Management des Markenwertes: Economic Value Added von Markenwerbung....Pages 89-122 Healthcare Brand Stewardship® — die Markenanalyse- und Führungstechnik von OgilvyHealthcare....Pages 123-136 Marke und Innovation....Pages 137-145 Wirksame Anzeigenwerbung für OTC-Marken....Pages 147-159 Vertikale Marketing-Partnerschaft: Möglichkeiten und Grenzen eines Relationship-Marketing mit Apotheken....Pages 161-174 Von der Kundenbindung zur Kundenverbindung: Das Beispiel eines mittelständischen Unternehmens im Premiumsegment des Gesundheitsmarktes....Pages 175-186 OTC/SM-Switch am Beispiel von niedrig dosierten H 2 -Antagonisten....Pages 187-201 Front Matter....Pages 203-203 E-Business im Gesundheitswesen — eine Herausforderung für die pharmazeutische Industrie....Pages 205-227 E-Customer Relationship Management: Die Nutzung moderner Informationstechnologie zur Kundenbindung im OTC-Markt....Pages 229-246 Internet und OTC-Marketing....Pages 247-259 Front Matter....Pages 261-261 Spielregeln des OTC-Marketing im Mass-Market....Pages 263-292 Nahrungsergänzung und Functional Food im Spannungsfeld zwischen Arzneimittel und Lebensmittel....Pages 293-307 Front Matter....Pages 309-309 Recht und Internet....Pages 311-325 Rechtliche Restriktionen und Verbandsdirektiven im OTC-Marketing....Pages 327-351 Back Matter....Pages 353-356 Breuer/Winter liefern eine breite und praxisnahe Aufbereitung richtungsweisender Strategien und Instrumentarien zur Vermarktung rezeptfreier Arzneimittel. Dabei werden Marketing- und Vertriebsaspekte innerhalb und außerhalb der Apotheke beleuchtet sowie der zunehmenden Bedeutung des Internets Rechnung getragen.