Основы эффективных продаж. Мастерство личных продаж для предпринимателей, продавцов и лю­ дей некоммерческой сферы деятельности.

Оглавление Предисловие I. Выделяем «главных» клиентов II. Находим подходящего покупателя и устанавливаем с ним контакт III. Помогаем ДМ осознать потребность в нашем товаре IV. Демонстрируем, как удовлетворить именно эту потребность V. Убеждаем ДМ действовать без промедления VI. Преодолеваем вопросы, возражения, колебания VII. Представляем наши доказательства VIII. Всякая всячина IX. Расширение торговой организации X. Разрабатываем систему вознаграждений XI. Управляем продажами