مدیریت

فروش جدید. ساده شده: کتاب راهنمای ضروری برای جستجو و توسعه کسب و کار جدید

New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development

دانلود کتاب New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development (به فارسی: فروش جدید. ساده شده: کتاب راهنمای ضروری برای جستجو و توسعه کسب و کار جدید) نوشته شده توسط «Mike Weinberg – S. Anthony Iannarino»

اطلاعات کتاب فروش جدید. ساده شده: کتاب راهنمای ضروری برای جستجو و توسعه کسب و کار جدید

موضوع اصلی: تجارت و اقتصاد – مدیریت و رهبری

نوع: کتاب الکترونیکی

ناشر: AMACOM

نویسنده: Mike Weinberg – S. Anthony Iannarino

زبان: english

فرمت کتاب: PDF (قابل تبدیل به سایر فرمت ها)

سال انتشار: 2012

تعداد صفحه: 241

حجم فایل: 1.44 مگابایت

کد کتاب: 0814431771 , 9780814431771

توضیحات کتاب فروش جدید. ساده شده: کتاب راهنمای ضروری برای جستجو و توسعه کسب و کار جدید

مهم نیست که چقدر کسب و کار تکراری از مشتریان وفادار دریافت می کنید، شریان حیات کسب و کار شما جریان دائمی حساب های جدید است. خواه یک نماینده فروش، مدیر فروش یا یک مدیر خدمات حرفه ای باشید، اگر از شما انتظار می رود کسب و کار جدیدی وارد کنید، به یک فرمول اثبات شده برای جستجو، توسعه و بستن معاملات نیاز دارید. “فروش جدید. ساده شده.” پاسخ است. شما یاد خواهید گرفت که چگونه: یک لیست استراتژیک، محدود و قابل اجرا از بالقوه های واقعی را شناسایی کنید. پیش نویس یک «داستان فروش» متقاعد کننده و متمرکز بر مشتری؛ تماس تلفنی فعال را کامل کنید تا با مشتریان احتمالی بیشتری رودررو شوید. از ایمیل، پست صوتی و رسانه های اجتماعی به نفع خود استفاده کنید. غلبه بر حتی جلوگیری – رفلکس ضد فروشنده هر خریدار. ایجاد رابطه، زیرا مردم از افرادی که دوست دارند و به آنها اعتماد دارند خرید می کنند. آماده سازی و ساختار یک تماس فروش برنده؛ ارائه را متوقف کنید و با خریداران گفتگو کنید. در تقویم خود برای فعالیت های توسعه کسب و کار وقت بگذارید. و خیلی بیشتر. مملو از مثال‌ها و حکایات، «فروش جدید. ساده‌شده». یک نگاه صریح (و اغلب خنده دار) به اشتباه اکثر فروشندگان و مدیران با برنامه ای آسان برای افزایش تجارت جدید از امروز را متعادل می کند.

No matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether you’re a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. “New Sales. Simplified.” is the answer. You’ll learn how to: identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects; draft a compelling, customer-focused “sales story”; perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects; use email, voicemail, and social media to your advantage; overcome-even prevent – every buyer’s anti-salesperson reflex; build rapport, because people buy from people they like and trust; prepare for and structure a winning sales call; stop presenting and start dialoguing with buyers; make time in your calendar for business development activities; and much more. Packed with examples and anecdotes, “New Sales. Simplified.” balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today.

دانلود کتاب «فروش جدید. ساده شده: کتاب راهنمای ضروری برای جستجو و توسعه کسب و کار جدید»

مبلغی که بابت خرید کتاب می‌پردازیم به مراتب پایین‌تر از هزینه‌هایی است که در آینده بابت نخواندن آن خواهیم پرداخت.

برای دریافت کد تخفیف ۲۰ درصدی این کتاب، ابتدا صفحه اینستاگرام کازرون آنلاین (@kazerun.online ) را دنبال کنید. سپس، کلمه «بلیان» را در دایرکت ارسال کنید تا کد تخفیف به شما ارسال شود.

برچسب ها

دیدگاهتان را بنویسید

مبلغی که بابت خرید کتاب می‌پردازیم به مراتب پایین‌تر از هزینه‌هایی است که در آینده بابت نخواندن آن خواهیم پرداخت.
کتابخانه دیجیتال بَلیان