Neue Perspektiven für das B2B-Marketing: Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen effizient gestalten (essentials) (German Edition)

Marketing und Vertrieb sind entscheidende Faktoren einer erfolgreich operierenden Unternehmenseinheit – wenn auch das Branding, also eine solide Marke, in vielen Fällen die Initialzündung für spätere Aufträge sein kann. Dirk Lippold zeigt in diesem __essential__ auf, wie das Marketing mit seiner Denkhaltung dem Unternehmen und sich selber nicht nur helfen, sondern auch entscheidende Impulse verleihen kann. Rückenwind und eine frische Perspektive gibt dabei die Anwendung der Marketing-Gleichung als zukunftsweisendes Denk- und Handlungskonzept im B2B-Sektor. Front Matter ....Pages I-XI Marketing – Stiefmutter aller betrieblichen Funktionen im B2B-Sektor (Dirk Lippold)....Pages 1-5 Segmentierung – Optimierung des Kundennutzens (Dirk Lippold)....Pages 7-12 Positionierung – Optimierung des Kundenvorteils (Dirk Lippold)....Pages 13-19 Kommunikation – Optimierung der Kundenwahrnehmung (Dirk Lippold)....Pages 21-28 Vertrieb – Optimierung der Kundennähe (Dirk Lippold)....Pages 29-34 Akquisition – Optimierung der Kundenakzeptanz (Dirk Lippold)....Pages 35-45 Betreuung – Optimierung der Kundenzufriedenheit (Dirk Lippold)....Pages 47-52 Back Matter ....Pages 53-57 Marketing und Vertrieb sind entscheidende Faktoren einer erfolgreich operierenden Unternehmenseinheit - wenn auch das Branding, also eine solide Marke, in vielen Fallen die Initialzundung fur spatere Auftrage sein kann.