Narrative Persuasion und Einstellungsdissonanz : Ein konservativer Test der zentralen Wirkungszusammenhänge

Im Kontext des Forschungsfeldes der narrativen Persuasion untersucht Freya Sukalla die Annahme, dass Narrationen auch Zielgruppen erreichen können, die aufgrund ihrer deutlich dissonanten Einstellungen klassischen Persuasionsversuchen gegenüber eher resistent sind. In zwei experimentellen Studien mit einem Methodenmix aus Befragung und psychophysiologischen Methoden testet sie zwei zentrale Mechanismen der Wirkung von Geschichten – Transportation und Counterarguing. Die Ergebnisse verdeutlichen die Notwendigkeit, bestehende theoretische Modellierungen narrativer Persuasion zu verfeinern. Über die Analyse der Wirkungszusammenhänge hinaus liefert die Arbeit Impulse für die konzeptuelle Präzisierung defensiver Prozesse während der Rezeption von Narrationen und die Annäherung an die Prozesshaftigkeit narrativer Persuasion. Im Kontext des Forschungsfeldes der narrativen Persuasion untersucht Freya Sukalla die Annahme, dass Narrationen auch Zielgruppen erreichen können, die aufgrund ihrer deutlich dissonanten Einstellungen klassischen Persuasionsversuchen gegenüber eher resistent sind. In zwei experimentellen Studien mit einem Methodenmix aus Befragung und psychophysiologischen Methoden testet sie zwei zentrale Mechanismen der Wirkung von Geschichten - Transportation und Counterarguing. Die Ergebnisse verdeutlichen die Notwendigkeit, bestehende theoretische Modellierungen narrativer Persuasion zu verfeinern. Über die Analyse der Wirkungszusammenhänge hinaus liefert die Arbeit Impulse für die konzeptuelle Präzisierung defensiver Prozesse während der Rezeption von Narrationen und die Annäherung an die Prozesshaftigkeit narrativer Persuasion. Der Inhalt Überblick über theoretische Ansätze und Forschung zur Erklärung narrativer Persuasion Integration der Erkenntnisse zu Persuasion im Kontext von starken Einstellungen und dissonanten Botschaften Zwei Studien zur persuasiven Wirkung von Transportation bei der Rezeption einstellungsdissonanter Narrationen Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Kommunikationswissenschaft, Psychologie sowie der Sozialwissenschaften Entwickler von Kommunikationskampagnen, Kommunikationsberater/strategische Kommunikation Die Autorin Freya Sukalla ist wissenschaftliche Mitarbeiterin am Institut für Kommunikations- und Medienwissenschaft der Universität Leipzig Front Matter ....Pages I-XIV Einleitung: Der Zauber von Geschichten (Freya Sukalla)....Pages 15-21 Narrative Persuasion (Freya Sukalla)....Pages 23-124 Zurück zu den Grundlagen: Persuasion (Freya Sukalla)....Pages 125-146 Pointierung auf das Forschungsvorhaben (Freya Sukalla)....Pages 147-156 Komödie oder Tragödie: Empirie (Freya Sukalla)....Pages 157-215 Die Moral von der Geschichte (Freya Sukalla)....Pages 217-234 Back Matter ....Pages 235-292 Im Kontext des Forschungsfeldes der narrativen Persuasion untersucht Freya Sukalla die Annahme, dass Narrationen auch Zielgruppen erreichen koennen, die aufgrund ihrer deutlich dissonanten Einstellungen klassischen Persuasionsversuchen gegenuber eher resistent sind.