Nachfrageorientierte Produktlinienoptimierung: Der Einfluss von Präferenzen für Kompromissalternativen (German Edition)

Die nachfrageorientierte Gestaltung von Produktlinien nimmt in Zeiten steigender Wettbewerbsintensität und gesättigter Märkte eine Schlüsselrolle für Unternehmen und deren Überlebensfähigkeit auf den Märkten ein. Vor diesem Hintergrund stellt Georg Bechler einen modellbasierten Ansatz zur Produktlinienoptimierung vor, der erstmals eine zentrale Eigenschaft menschlichen Wahlverhaltens berücksichtigt: die Tendenz zur Mitte bzw. Präferenzen für Kompromissalternativen. In einer Reihe von experimentellen Untersuchungen zeigt der Autor auf, dass der Ansatz für Unternehmen mit Blick auf wesentliche Zielgrößen wie den Gewinn ein erhebliches Potenzial besitzt. Ein umfassender Überblick mit Analyse über bisher veröffentlichte Ansätze zur Produktlinienoptimierung rundet das Werk ab. Geleitwort 5 Inhaltsverzeichnis 7 Tabellenverzeichnis 9 Abbildungsverzeichnis 10 Symbolverzeichnis 11 Abkürzungsverzeichnis 20 1 Einleitung 21 2 Grundlagen der Produkt- und Programmpolitik 26 2.1 Die Zieldimension 27 2.2 Die Gestaltungsdimension 29 2.3 Die Umweltdimension 30 2.4 Probleme der Produkt- und Programmpolitik 33 2.5 Systemtheoretischer Zugang und Entscheidungsunterstützung durch Modelle des Operations Research 34 3 Grundlagen des Konsumentenwahlverhaltens 38 3.1 Theorien des Konsumentenwahlverhaltens 38 3.2 Auswahlmodelle 41 3.3 Nutzenmodelle 49 3.4 Präferenzen für Kompromissalternativen 52 3.5 Nutzenmodell zur Berücksichtigung von Präferenzen für Kompromissalternativen 55 4 Ansätze zur Produktlinienoptimierung 58 4.1 Literaturüberblick zu Conjoint-basierten Ansätzen 62 4.2 Annahmen und Notation 71 4.3 Ansätze des Produktliniendesigns 72 4.3.1 Deterministische Modellierung des Konsumentenwahlverhaltens 72 4.3.2 Probabilistische Modellierung des Konsumentenwahlverhaltens 88 4.4 Ansatz der Produktlinienvorauswahl 107 4.5 Ansätze der Produktlinienauswahl 108 4.5.1 Deterministische Modellierung des Konsumentenwahlverhaltens 108 4.5.2 Probabilistische Modellierung des Konsumentenwahlverhaltens 121 5 Ansatz zur Produktlinienoptimierung unter Berücksichtigung von Präferenzen für Kompromissalternativen 129 5.1 Modellierung des Angebots 130 5.2 Modellierung der Nachfrage 131 5.3 Konzeptionelle Herleitung des PLSC-Modells 135 5.4 PLSC-Modell 136 5.5 Modellerläuterung und -analyse 141 5.6 Lineare Formulierungen 145 5.6.1 Lineare Formulierungen des PLSC-Modells 146 5.6.2 Vergleichende Analyse linearer Formulierungen 150 5.7 Alternative Formulierungen der Nebenbedingungen 155 5.7.1 Alternative Formulierungen für die Auswahlwahrscheinlichkeiten 155 5.7.2 Alternative Formulierungen für das Kompromisskalkül 158 5.8 Modellerweiterungen 165 5.8.1 Fixkosten 165 5.8.2 Heterogene Präferenzen 167 5.8.3 Bepreisung 169 6 Experimentelle Untersuchung des Ansatzes 174 6.1 Empirische Studie auf Basis eines Stated-Choice-Experiments 174 6.1.1 Experimenteller Rahmen 175 6.1.2 Experimentelles Design 176 6.1.3 Analyse und Vergleich der Nutzenmodelle 181 6.2 Numerische Studie zur Ergebniswirkung 186 6.2.1 PLS-Referenzmodell 186 6.2.2 Studienrahmen und zentrales Ergebnis 189 6.2.3 Unsicherheit der Präferenzen 193 6.2.4 Unsicherheit der Kosten 199 6.3 Numerische Studie zum Laufzeitverhalten 204 6.3.1 Datenerzeugung 205 6.3.2 Vergleich mit vollständiger Enumeration 207 6.3.3 Vergleich alternativer PLSC-Formulierungen 211 7 Schlussbetrachtung 216 Literaturverzeichnis 221 Anhang 1 237 Anhang 2 238 Anhang 3 239 Anhang 4 240 Die nachfrageorientierte Gestaltung von Produktlinien nimmt in Zeiten steigender Wettbewerbsintensität und gesättigter Märkte eine Schlüsselrolle für Unternehmen und deren Überlebensfähigkeit auf den Märkten ein. Vor diesem Hintergrund stellt Georg Bechler einen modellbasierten Ansatz zur Produktlinienoptimierung vor, der erstmals eine zentrale Eigenschaft menschlichen Wahlverhaltens berücksichtigt: die Tendenz zur Mitte bzw. Präferenzen für Kompromissalternativen. In einer Reihe von experimentellen Untersuchungen zeigt der Autor auf, dass der Ansatz für Unternehmen mit Blick auf wesentliche Zielgrößen wie den Gewinn ein erhebliches Potenzial besitzt. Ein umfassender Überblick mit Analyse über bisher veröffentlichte Ansätze zur Produktlinienoptimierung rundet das Werk ab. Der Inhalt Grundlagen der Produkt- und Programmpolitik Grundlagen des Konsumentenwahlverhaltens Ansätze zur Produktlinienoptimierung Ansatz zur Produktlinienoptimierung unter Berücksichtigung von Präferenzen für Kompromissalternativen Experimentelle Untersuchung des Ansatzes Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Produktmanagement, Operations Research und Marketing sowie der Mathematik Produktmanager/innen, Data Scientists/Analysts, Berater/innen im Bereich Advanced Analytics Der Autor Dr. Georg Bechler ist als Business Development Manager im Bereich Produktmanagement und -entwicklung tätig Front Matter ....Pages I-XXIII Einleitung (Georg Bechler)....Pages 1-5 Grundlagen der Produkt- und Programmpolitik (Georg Bechler)....Pages 7-18 Grundlagen des Konsumentenwahlverhaltens (Georg Bechler)....Pages 19-38 Ansätze zur Produktlinienoptimierung (Georg Bechler)....Pages 39-109 Ansatz zur Produktlinienoptimierung unter Berücksichtigung von Präferenzen für Kompromissalternativen (Georg Bechler)....Pages 111-155 Experimentelle Untersuchung des Ansatzes (Georg Bechler)....Pages 157-198 Schlussbetrachtung (Georg Bechler)....Pages 199-203 Back Matter ....Pages 205-227