Multikanalsysteme in der Automobildistribution: Konzeptionelle Grundlagen und empirische Befunde (German Edition)

Die Automobildistribution sieht sich einem Strukturwandel bisher nicht bekannten Ausmaßes gegenüber: In Folge veränderter rechtlicher und technologischer Rahmenbedingungen werden tradierte Wertschöpfungsstrukturen in Frage gestellt; etablierte Konstellationen zwischen Hersteller und Händler drohen von neuartigen Arrangements abgelöst zu werden. Damit rückt eine Pluralisierung von Betriebsformen und Absatzkanälen zunehmend in den Mittelpunkt des Interesses. Percy Smend analysiert Hintergründe und Auswirkungen des Strukturwandels und zeigt die Grundlagen der Multikanaldistribution auf. Künftige Entwicklungslinien im Automobilvertrieb, strategische Optionen der Absatzwegegestaltung und zentrale Herausforderungen der Multikanaldistribution im Spannungsfeld zwischen Hersteller, Händler und Kunden werden grundlegend untersucht. Auf Basis der wegweisenden Erkenntnisse lassen sich konkrete Handlungsempfehlungen für die Absatzwegeplanung von Unternehmen ableiten. Front Matter....Pages I-XX Multikanalsysteme in der Automobildistribution als Herausforderung für das Marketingmanagement....Pages 1-25 Konzeptioneller Rahmen für die Analyse von Multikanalsystemen in der Automobildistribution....Pages 27-152 Empirische Analyse von Multikanalsystemen in der Automobildistribution und ihrer Implikationen auf die Absatzwegeentscheidungenden Hersteller....Pages 153-203 Zusammenfassung und Implikationen....Pages 205-220 Back Matter....Pages 221-288 Percy Smend analysiert Hintergrunde und Auswirkungen des Strukturwandels und zeigt die Grundlagen der Multikanaldistribution auf.