Mit Dialektik überzeugen: Wie Sie Gespräche und Verhandlungen optimieren (German Edition)

Dr. Winfried Prost, Philosoph und Theologe, ist selbständiger Dozent für Rhetorik und Dialektik. In seinen persönlichkeitsbildenden Seminaren unterstützt er als Berater vor allem Führungskräfte aus Wirtschaft und Politik. Dr. Winfried Prost ist Autor zahlreicher Bücher. Sein Ratgeber "Führe Dich selbst" erschien 1994 bei Gabler. Ich wiinsche Ihnen (be)gliickende und erfolgreiche Begegnungen mit anderen Menschen. Allen, die mich auf me in em Weg zu den hier dargelegten Einsichten und Werkzeugen unterstiitzt und begleitet haben, mochte ich an dieser Stelle danken, insbesondere meiner Frau Gabriela, die mich trotz der lieben Last unserer drei kleinen Sohne ermutigt hat, dieses Buch zu schreiben. Koln, im September 1995 WINFRIED PROST 7 Vorwort ... 5 Einleitung ... ... 9 ... 1. Personlichkeitsebenen und Ebenen der Kommunikation ... 11 2. Dialektik heiBt durchschauen ... 17 Was man alles durchschauen kann ... . .. . . 17 ... Dialektik, Wahrheit und Manipulation ... 20 Dialektik in der Gespdichsftihrung ... 27 3. Werkzeuge der Dialektik zum Durchschauen von Personen ... 31 Analytische Mittel des Durchschauens ... 31 Horen und Verstehen ... 31 Fragendes Erkunden und Ausloten ... . . 38 ... Beobachten der nichtsprachlichen Signale ... .. . . 50 . Intuitive Mittel des Durchschauens ... 62 Mentale Visualisierung ... 63 Symbolisches Verstandnis von Aussagen und Handlungen ... 70 4. Werkzeuge der Dialektik fur die einzelnen Ebenen der Kommunikation ... 77 Lebensenergie und Identitat ... 77 Umgang mit der Lebensenergie ... 77 Klaning der eigenen Idetttitat ... 82 Antriebe und Motivationen ... . . 83 ... Die Hierarchie der Antriebe und Bediirfnisse ... 83 Das Schicksal der Antriebe ... 84 Die Rettung der Antriebe ... .. . . 85 ... Umgang mit den Antrieben anderer Menschen ... 86 Motivation und Menschenftihrung ... 87 Charakter und Grundeinstellungen ... 89 Grundeinstellungen in Personen: der Charakter ... 90 Grundeinstellungen in der Kommunikation ... . . 98 . 8 Inhalt Grundeinstellungen in Gesprachen ... . . 99 ... Grundeinstellungen in Beziehungen ... .. . . 104 ... Grundeinstellungen in der strategischen Anlage von Situationen ... .. . . 105 ... Emotionen und Beziehungen ... 122 Erkennen und Vermeiden von Widerstanden ... . 125 . Zehn Schritte, wie Sie negative Emotionen bei Gesprachspartnern abbauen konnen ... . 128 Front Matter....Pages 1-8 Einleitung....Pages 9-10 Persönlichkeitsebenen und Ebenen der Kommunikation....Pages 11-15 Dialektik heißt durchschauen....Pages 17-29 Werkzeuge der Dialektik zum Durchschauen von Personen....Pages 31-75 Werkzeuge der Dialektik für die einzelnen Ebenen der Kommunikation....Pages 77-177 Gesprächsführung auf sieben Ebenen....Pages 179-188 Gesprächstypen....Pages 189-199 Abschluß....Pages 201-202 Back Matter....Pages 203-204