Mehrpersonen-preisdifferenzierung: Ansätze Zur Optimalen Preisgestaltung Für Gruppen (german Edition)

Bei zahlreichen Produkten und Dienstleistungen erfolgt die Nachfrage nicht nur durch Einzelpersonen, sondern auch durch mehrere Personen gemeinsam, z. B. durch Familien. Viele Anbieter offerieren daher in Abhängigkeit von der Personenzahl gestaffelte Preise. Diese Form der Preisdifferenzierung hat bisher kaum Beachtung gefunden. Gerd Wilger entwickelt einen Entscheidungsrahmen der Mehrpersonen-Preisdifferenzierung, in den ökonomische, verhaltenswissenschaftliche und preispsychologische Aspekte einfließen. Besonderen Wert legt er auf die Messung der Zahlungsbereitschaft und der Preissensitivität von Gruppen. Die empirische Anwendung seines Modells am Beispiel der Deutschen Bahn AG dient als Basis für die konkrete Optimierung von Mehrpersonen-Preisen mit Hilfe von Marktsimulationen. Front Matter....Pages I-XXI Einleitung....Pages 1-13 Grundlagen der Mehrpersonen-Preisdifferenzierung....Pages 15-55 Theorie der Mehrpersonen-Preisdifferenzierung....Pages 57-111 Anwendung der Mehrpersonen-Preisdifferenzierung....Pages 113-162 Mehrpersonen-Preisdifferenzierung der Deutschen Bahn AG....Pages 163-235 Zusammenfassung und Ausblick....Pages 237-242 Back Matter....Pages 243-290