Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch: Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst (German Edition)

Sie möchten Ihre Verkaufsziele sicher erreichen? Sie brauchen dringend neue Kontakte und müssen „kalt“ akquirieren? Dann hilft Ihnen dieses „Survival-Training“ garantiert weiter. Christian Sickel zeigt aus seiner langjährigen Erfahrung als Verkäufer und Trainer, wie Sie die Hürden bei der direkten Kundenansprache souverän überwinden. Sie erhalten handfeste Tipps für Ihr tägliches Verkäuferleben und erfahren, wie Sie • durch Direktbesuche Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern gewinnen, • die telefonische Kaltakquise erfolgreich angehen, • passende Lösungen für den individuellen Bedarf finden, • aus Produktvorteilen Kundennutzen entwickeln und • Ihren Preis überzeugend verkaufen. Die zweite Auflage wurde um wichtige Tipps zum Thema Preisverhandlungen ergänzt. Ein erfrischend anderes Buch direkt aus der Verkaufspraxis – motivierend und unterhaltsam zu lesen. Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die st?ndige Angst vor dem Nein ?berwinden m?chte, erh?lt mit diesem Buch wertvolle Hilfestellung. Dieses "Survival-Training" bietet konkreteTipps, um H?rden bei der direkten Kundenansprache zu ?berwinden. Mit einer Prise Humor werden Situationen aus dem Verk?uferalltag beschrieben, St?rken und Schw?chen der jeweiligen Verkaufspraktiken analysiert und L?sungswege aufgezeigt. Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die ständige Angst vor dem Nein überwinden möchte, erhält mit diesem Buch wertvolle Hilfestellung. Dieses "Survival-Training" bietet konkreteTipps, um Hürden bei der direkten Kundenansprache zu überwinden. Mit einer Prise Humor werden Situationen aus dem Verkäuferalltag beschrieben, Stärken und Schwächen der jeweiligen Verkaufspraktiken analysiert und Lösungswege aufgezeigt. Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die standige Angst vor dem Nein uberwinden moechte, erhalt mit diesem Buch wertvolle Hilfestellung. Mit einer Prise Humor werden Situationen aus dem Verkauferalltag beschrieben, Starken und Schwachen der jeweiligen Verkaufspraktiken analysiert und Loesungswege aufgezeigt.