Mehr Kunden für Kleinunternehmen und Solopreneure: Klare Positionierung, gezielte Kommunikation, modernes Marketing und erfolgreicher Verkauf (German Edition)

Dieses Buch erläutert die wichtigsten Erfolgsrezepte für Einzel- oder Kleinunternehmer, die nach modernen und praktikablen Möglichkeiten suchen, um an mehr Kunden und Aufträge zu kommen. Sie lernen, wie Sie Ihr Business strategisch angehen können, Ihre Erfolgsnische finden und sich so positionieren, dass Sie als Experte vom Markt wahrgenommen werden. Anhand konkreter Beispiele wird deutlich, wie Sie soziale Medien für die Kundengewinnung nutzen, wie Sie es schaffen, von Interessenten im Internet gefunden und kontaktiert zu werden und wie Ihre Webseite zu Ihrem besten Verkäufer wird. Außerdem: Das Wichtigste über Menschentypen, Verkaufsgespräche, Honorarverhandlungen und wie es gelingt, im direkten Kontakt mit Kunden Aufträge zu gewinnen. Mit zahlreichen Praxistipps, die Ihnen helfen, Ihr Unternehmen auf den Prüfstand zu stellen und die Sie wirtschaftlich erfolgreicher machen können. Front Matter ....Pages I-XII Prolog: Über dieses Buch (Robert Flachenäcker)....Pages 1-3 Unternehmerisches Denken – Voraussetzung für alles (Robert Flachenäcker)....Pages 5-11 Ihre Positionierung und Spezialisierung im Markt – die Grundlage von allem (Robert Flachenäcker)....Pages 13-22 Wunschkunden und Zielgruppe (Robert Flachenäcker)....Pages 23-29 Online-Marketing – lassen Sie sich im Internet von Ihrer Zielgruppe finden (Robert Flachenäcker)....Pages 31-48 Social-Media-Marketing – Kunden gewinnen über XING, Facebook & Co (Robert Flachenäcker)....Pages 49-52 Online-Funnel-Marketing (Robert Flachenäcker)....Pages 53-55 Weitere Tipps für mehr Kunden und Aufträge (Robert Flachenäcker)....Pages 57-69 Elevator-Talk – für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance (Robert Flachenäcker)....Pages 71-76 Verkaufsgespräche erfolgreich führen (Robert Flachenäcker)....Pages 77-79 Menschen und Kommunikation im Verkauf verstehen (Robert Flachenäcker)....Pages 81-91 Den eigenen Zustand im Verkauf managen (Robert Flachenäcker)....Pages 93-104 Menschentypen – Menschen einschätzen (Robert Flachenäcker)....Pages 105-126 Verkaufsgespräch (Robert Flachenäcker)....Pages 127-142 Einwandbehandlung (Robert Flachenäcker)....Pages 143-151 Verkaufsabschluss (Robert Flachenäcker)....Pages 153-159 Cross- und Upselling (Robert Flachenäcker)....Pages 161-164 Diese Dinge gehören in kein Verkaufsgespräch (Robert Flachenäcker)....Pages 165-171 Back Matter ....Pages 173-175