Mehr Immobilien verkaufen: Mit dem K4-Konzept zum Erfolg

Inserieren, Besichtigen, Beraten und ein wenig Nettsein reicht heute nicht mehr aus. Immobilien müssen verkauft werden. Das K4-Konzept ist eine Methode, die emotionales und taktisches Verkaufen verbindet und speziell für den Immobilienverkauf entwickelt wurde. Neben Techniken der Bedarfsanalyse, der Präsentation und des absichtslosen Abschlusses enthält Mennels Buch Instrumente zur Selbsteuerung, zum spontanen Beziehungsaufbau und zur Emotionalisierung der Kunden. Das Credo des Autors lautet: "Eine marktfähige Immobilie ist auch heute innerhalb von sechs bis acht Wochen verkauft." Ludwig Mennel ist Berater und Trainer in der Immobilienwirtschaft. Er leitet das Institut für Immobilien-Marketing, Lindau (D) / Lauterach (A) und gibt die Zeitschrift "Immobilien-Marketing" heraus. Content: Front Matter....Pages 1-8 Die Einstimmung....Pages 9-30 Das Konzept....Pages 31-37 K1 Kunden mögen....Pages 39-46 K2 Kunden kennen....Pages 47-89 K3 Kunden coachen....Pages 91-139 K4 Kunden befreien....Pages 141-155 Die Instrumente....Pages 157-194 Statt eines Nachworts....Pages 195-195 Back Matter....Pages 197-204