Masterclosing: Die Erfolgsgeheimnisse der Sales-Manager (FAZ - Gabler Edition) (German Edition)

Zielgruppe Verkäufer, Vertriebsleiter, Berater, Trainer Alle Informationen, die in diesem Buch enthalten sind, basieren auf nachgewiesenen Tatsachen des Salesmanagements und auf be währten Verfahren, die, werden sie genau befolgt, Verkäufer zur Höchstform bringen. Das Buch wurde geschrieben, um den Lesern zu helfen, meisterhafte Verkäufer und Meister im Verkaufsma nagement zu werden - ein ehrgeiziges Ziel, das alle "Sales People" und zukünftige Manager auf jeden Fall zu erreichen versu chen sollten. Dieses Buch über Masterclosing ist deshalb die kon sequente Fortsetzung und Ergänzung zu meinem bereits im glei chen Verlag erschienen Bestseller "Closing", zu dem Sie am Ende dieses Buches einige Hinweise finden können. Mit meinen Anweisungen und Ihrer Hingabe wird dieses Buch Sie, einen hart arbeitenden Verkäufer, in einen höchst erfolgreichen Mastercloser verwandeln - einen, der den absoluten Überblick in jeder Verkaufssituation bewahrt. Es wird auch das Leben des potentiellen Verkaufsmanagers än dern, indem ihm oder ihr gezeigt wird, wie man einer der wenigen Masters of Salesmanagement wird. Was genau kennzeichnet nun diesen Master-Salesmanager? Für Anfänger ist er ein Verkaufsmanager, der den vollständigen Re spekt eines jeden in der Firma genießt. Außerdem ist er derjenige, der das Verkaufsteam jederzeit dazu bringen kann, unter allen Be dingungen und Umständen eine optimale Leistung zu erbringen Front Matter....Pages 1-14 Der Mastercloser — Wahrer Beherrscher des Verkaufens....Pages 15-54 Verkaufsbüro und Sales-Force — auf Erfolg programmiert....Pages 55-97 So führen Sie Ihre Closer zum Erfolg....Pages 99-151 Hilfestellung für Closer: „Take-over“ durch den Mastercloser....Pages 153-190 Die fünf „tödlichen“ Take-over-Abschlüsse....Pages 191-204 Vertragsrücktritt von Kunden Entlassung von Closern....Pages 205-233 20 Tips, wie man ein Verkaufsbüro professionell führt....Pages 235-248 Die Macht des Wissens....Pages 249-254