Markteintritt In Emerging Market Economies: Entwicklung Eines Internationalisierungsprozessmodells (german Edition)

Die vorliegende Dissertation handelt von der Entwicklung eines evolutionären, praxisnahen Internationalisierungsprozessmodells für den Markteintritt in Emerging Markets. Als Grundlage für das entwickelte Prozessmodell dienen insbesondere die Produktlebenszyklustheorie von Vernon, das Lead-Country-Konzept, der Ansatzes der Uppsala-Schule sowie der Helsinki-Schule und nicht zuletzt der GAINS-Ansatz. Neben diesem neuen Modell erfolgt die Identifikation eines neuen institutionellen Ansatzes namens „Emerging Triad“, der sich mit der zunehmenden Verflechtung der südlichen Hemisphärregionen beschäftigt. Beide neuen Ansätze werden abschließend anhand der Trucksparte der Daimler AG empirisch überprüft. Vorwort 5 Abstract 6 Inhaltsverzeichnis 7 Abbildungsverzeichnis 13 Tabellenverzeichnis 14 Abkürzungsverzeichnis 15 1. Einleitung 17 1.1 Fragestellung und Zielsetzung der Arbeit 17 1.2 Abgrenzung des Themengebietes 18 1.3 Gang der Untersuchung 20 2. Internationalisierung von Unternehmen 23 2.1 Definition Internationalisierung 23 2.2 Entwicklung der Internationalisierung 24 2.2.1 Historische Entwicklung31 24 2.2.2 Relevanz der Internationalen Unternehmung 27 2.2.3 Motive der Internationalisierung eines Unternehmens 28 2.3 Emerging Market Economies 32 2.3.1 Begriff der Emerging Market Economies und seiner sinnverwandten Termini 32 2.3.2 Definition und Bedeutung der Emerging Triad 36 2.3.3 Entwicklung zur Emerging Triad 55 2.4 Resümee Kapitel 2 57 3. Internationalisierungsprozesstheorien 59 3.1 Begriff der Internationalisierungsprozessforschung 59 3.2 Stand der Internationalisierungsprozessforschung 60 3.3 Herleitung von Kriterien zur kritischen Beurteilung der Theorien 63 3.3.1 Allgemeingültigkeit 64 3.3.2 Empirische Bestätigung 64 3.3.3 Beachtung externer Einflussfaktoren 65 3.3.4 Revolutionäre Internationalisierungsprozesse 65 3.4 Theorieselektion im Rahmen der Internationalisierungsprozesstheorie 66 3.4.1 Produktlebenszyklustheorien 67 3.4.2 Internationalisierungsprozessmodell der Uppsala-Schule 76 3.4.3 Ansatz der Helsinki-Schule 85 3.4.4 GAINS-Ansatz 93 3.5 Resümee Kapitel 3 102 4. Ablauf eines internationalen Markteintritts 106 4.1 Markteintrittsformen 107 4.1.1 Export 108 4.1.2 Leistungserstellung im Ausland 111 4.1.3 Weitere Markteintrittsformen 115 4.2 Zielmarktstrategien 117 4.2.1 Marktpräsenzstrategien 117 4.2.2 Marktselektionsstrategien 120 4.2.3 Marktsegmentierungsstrategien 127 4.3 Timingstrategien 131 4.3.1 Länderspezifische Timingstrategien 131 4.3.2 Länderübergreifende Timingstrategien 134 4.4 Modifikation des Ablaufs eines Markteintritts für den Zugang in Emerging Market Economies 138 4.5 Homologation - die Anpassung von Produkten an die Marktbedürfnisse 139 4.6 Lead-Country-Konzept 141 4.7 Resümee Kapitel 4 142 5. Evaluation eines neuen Modells innerhalb der Internationalisierungsprozessforschung 144 5.1 Anforderungen an ein neues Prozessmodell der Internationalisie rungsprozessforschung 144 5.2 Elemente des neuen Internationalisierungsprozessmodells 146 5.2.1 Auf etablierten Internationalisierungsprozessmodellen basierende Elemente 146 5.2.2 Neue Elemente des Internationalisierungsprozessmodells 151 5.3 Das Internationalisierungsprozessmodell in seiner Gesamtheit 162 5.4 Resümee Kapitel 5 165 6. Methoden der empirischen Sozialforschung 166 6.1 Quantitative vs. Qualitative Sozialforschung 166 6.1.1 Quantitative Sozialforschung 167 6.1.2 Qualitative Sozialforschung 167 6.2 Experteninterviews als eine Form der qualitativen Erhebung 169 6.2.1 Prinzip des Experteninterviews 169 6.2.2 Interviewleitfaden 170 6.2.3 Gütekriterien 171 6.2.4 Transkription 172 6.2.5 Qualitative Inhaltsanalyse als Bewertungsmethode 173 6.3 Experteninterview in der Forschungspraxis 176 6.3.1 Expertenauswahl 176 6.3.2 Leitfaden 177 6.4 Auswertung der Experteninterviews 178 6.4.1 Zuordnung relevanter Interviewaspekte zu ausgewählten Themengruppen 178 6.4.2 Ergebnisse der Experteninterviews 183 6.5 Resümee Kapitel 6 184 7. Entwicklung einer Internationalisierungsstrategie für Emerging Markets 186 7.1 Analyse der relevanten Kriterien des neuen Internationalisierungsprozessmodells 187 7.1.1 Auswahl der Internationalisierungs-Hubs 187 7.1.2 Marktsegmentierung unter besonderer Berücksichtigung des Homologationsgedankens 190 7.1.3 Länderauswahl anhand selektionsspezifischer Kriterien 193 7.2 Deep-Dive Analyse der ausgewählten Ländermärkte 197 7.2.1 Argentinien 197 7.2.2 Kolumbien 201 7.2.3 Angola 203 7.2.4 Thailand 208 7.2.5 Indonesien 212 7.2.6 Vietnam 214 7.2.7 Auswahl relevanter Markteintrittsstrategien für die ausgewählten Ländermärkte 217 7.2.8 Anwendung unterschiedlicher Timingstrategien 218 7.3 Zieldarstellung anhand des neuen Internationalisierungs prozessmodells 220 7.4 Resümee Kapitel 7 223 8. Kritische Bewertung des neuen Internationalisierungsprozessmodells 225 8.1 Allgemeingültigkeit 225 8.2 Empirische Bestätigung 228 8.3 Beachtung externer Einflussfaktoren 229 8.4 Revolutionäre Internationalisierungsprozesse 230 8.5 Resümee Kapitel 8 231 9. Handlungsempfehlung für multinationale Unternehmen der Nutzfahrzeugindustrie 234 10. Zusammenfassung, Implikationen und Ausblick 238 10.1 Zusammenfassung der Arbeit 238 10.2 Implikationen für die Forschung 241 10.3 Implikationen für die Praxis 244 10.4 Ausblick 245 Literatur- und Quellenverzeichnis 247 Front Matter....Pages I-XX Einleitung....Pages 1-6 Internationalisierung von Unternehmen....Pages 7-42 Internationalisierungsprozesstheorien....Pages 43-89 Ablauf eines internationalen Markteintritts....Pages 90-127 Evaluation eines neuen Modells innerhalb der Internationalisierungsprozessforschung....Pages 128-149 Methoden der empirischen Sozialforschung....Pages 150-169 Entwicklung einer Internationalisierungsstrategie für Emerging Markets....Pages 170-208 Kritische Bewertung des neuen Internationalisierungsprozessmodells....Pages 209-217 Handlungsempfehlung für multinationale Unternehmen der Nutzfahrzeugindustrie....Pages 218-221 Zusammenfassung, Implikationen und Ausblick....Pages 222-230 Back Matter....Pages 231-283 -- Mit der zunehmenden Globalisierung haben sich neben den viel beachteten BRIC-Staaten einzelne Länder und Regionen vom Status eines "Less Developed Country" zu interessanten "Emerging Market Economies" und ernst zu nehmenden Konkurrenten entwickelt. Der Autor entwirft ein evolutionäres, praxisnahes Internationalisierungsprozessmodell für den Markteintritt in Emerging Markets. Außerdem identifiziert er einen neuen institutionellen Ansatz namens "Emerging Triad", der sich mit der zunehmenden Verflechtung der Regionen auf der südlichen Hemisphäre beschäftigt. Beide neuen Ansätze werden abschließend anhand der Trucksparte der Daimler AG empirisch überprüft Als Grundlage fur das entwickelte Prozessmodell dienen insbesondere die Produktlebenszyklustheorie von Vernon, das Lead-Country-Konzept, der Ansatzes der Uppsala-Schule sowie der Helsinki-Schule und nicht zuletzt der GAINS-Ansatz.