Marketingstrategien für rezeptfreie Arzneimittel: Eine empirische Untersuchung im deutschen Pharmamarkt

Tiefgreifende Strukturveränderungen im deutschen Gesundheitswesen sowie ein gestiegenes Gesundheitsbewusstsein in der Bevölkerung machen den Selbstmedikationsmarkt für Pharmaunternehmen interessant. Da die klassischen, vornehmlich arztzentrierten Marketingmaßnahmen in diesem Marktumfeld nicht greifen, stellt sich die Frage nach erfolgsfördernden Marketingstrategien in der Selbstmedikation. Robert Breuer stellt die strukturellen, wirtschaftlichen und gesetzlichen Rahmenbedingungen für die Vermarktung von Selbstmedikationspräparaten in Deutschland dar. Im Rahmen einer empirischen Analyse erläutert der Autor den Zusammenhang zwischen Marketingverhaltensmustern und dem wirtschaftlichen Erfolg von Pharmaunternehmen. Abschließend werden erfolgsfördernde Marketingstrategien aufgezeigt und konkrete Handlungsempfehlungen für das Pharmamanagement herausgearbeitet. Front Matter....Pages I-XXV Einführung....Pages 1-13 Rahmenbedingungen und Entwicklung des Selbstmedikationsmarktes in Deutschland....Pages 15-42 Ausgestaltung von Marketingstrategien im Selbstmedikationsmarkt....Pages 43-80 Bezugsrahmen zur empirischen Erforschung erfolgsfördernder Marketingstrategien im Selbstmedikationsmarkt....Pages 81-111 Empirische Untersuchung: Methodik der Datenerhebung und Struktur der eigenen Stichprobe....Pages 113-144 Empirische Präzisierung marketingstrategischer Handlungsmuster von Selbstmedikationsunternehmen....Pages 145-180 Empirische Erfolgsanalyse von Marketingstrategien im Selbstmedikationsmarkt unter Berücksichtigung situativer Merkmale....Pages 181-236 Schlußfolgerungen....Pages 237-250 Back Matter....Pages 251-298