Marketingmanagement: Strategie - Instrumente - Umsetzung - Unternehmensführung (German Edition)

Christian Homburg bietet Marketing-Studierenden und Praktikern einen umfassenden Überblick der Fragestellungen und Inhalte in Marketing und Vertrieb. Zum tiefergehenden Verständnis dieser Inhalte trägt die ausgeprägte theoretische Fundierung des Buches bei. Eine kritische quantitative Orientierung fördert das strukturierte und präzise Durchdenken der aufgezeigten Fragestellungen, wobei auch die Grenzen der Unterstützung von Marketingentscheidungen durch quantitative Modelle aufgezeigt werden. Neben den neuesten Erkenntnissen der Marketingforschung werden insbesondere die umsetzungsbezogenen Aspekte des Marketing dargestellt. **Neu in der 6. Auflage** In der 6. Auflage wurden alle Kapitel vollständig überarbeitet. Dabei wurden neue internationale Forschungsergebnisse, zahlreiche neue Praxisbeispiele sowie aktuelle Entwicklungen in der Kommunikationspolitik, weg von klassischen zu interaktiven Kanälen, integriert. „Das Buch besticht mit Stringenz, sinnvollen Querverweisen und leicht verständlichen Grafiken. Und es ist – trotz des wissenschaftlichen Tiefgangs – gut lesbar. Ausdrücklich steht die Praxistauglichkeit der Marketingkonzepte im Vordergrund. Damit bringt das Buch auch den Marketingprofis in den Unternehmen echten Nutzen.“ __Wirtschaftswoche__ Christian Homburg bietet Marketing-Studierenden und Praktikern einen umfassenden Überblick der Fragestellungen und Inhalte in Marketing und Vertrieb. Zum tiefergehenden Verständnis dieser Inhalte trägt die ausgeprägte theoretische Fundierung des Buches bei. Eine kritische quantitative Orientierung fördert das strukturierte und präzise Durchdenken der aufgezeigten Fragestellungen, wobei auch die Grenzen der Unterstützung von Marketingentscheidungen durch quantitative Modelle aufgezeigt werden. Neben den neuesten Erkenntnissen der Marketingforschung werden insbesondere die umsetzungsbezogenen Aspekte des Marketing dargestellt. Aufbau und Inhalt des Buches orientieren sich dabei an den sieben Perspektiven des Marketing: 1. Theoretische Perspektive, 2. Informationsbezogene Perspektive, 3. Strategische Perspektive, 4. Instrumentelle Perspektive, 5. Institutionelle Perspektive, 6. Implementationsbezogene Perspektive, 7. Führungsbezogene Perspektive. Neu in der 6. Auflage In der 6. Auflage wurden alle Kapitel vollständig überarbeitet. Dabei wurden neue internationale Forschungsergebnisse, zahlreiche neue Praxisbeispiele sowie aktuelle Entwicklungen in der Kommunikationspolitik, weg von klassischen zu interaktiven Kanälen, integriert. „Das Buch besticht mit Stringenz, sinnvollen Querverweisen und leicht verständlichen Grafiken. Und es ist - trotz des wissenschaftlichen Tiefgangs - gut lesbar. Ausdrücklich steht die Praxistauglichkeit der Marketingkonzepte im Vordergrund. Damit bringt das Buch auch den Marketingprofis in den Unternehmen echten Nutzen." Wirtschaftswoche Der Autor Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg ist Inhaber des Lehrstuhls für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing und Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim. Außerdem ist er Vorsitzender des wissenschaftlichen Beirats von Homburg & Partner, einer international tätigen Managementberatung. Front Matter....Pages I-XXV Einleitung....Pages 1-21 Front Matter....Pages 23-24 Das Verhalten der Konsumenten....Pages 25-142 Das Kaufverhalten organisationaler Kunden....Pages 143-174 Das Verhalten der Unternehmen....Pages 175-220 Das Verhalten der Wettbewerber....Pages 221-245 Front Matter....Pages 247-247 Grundlagen und Prozess der Marktforschung....Pages 249-326 Datenanalyse und -interpretation....Pages 327-429 Front Matter....Pages 431-431 Grundlagen des strategischen Marketing....Pages 433-467 Analyse der strategischen Ausgangssituation....Pages 469-504 Formulierung, Bewertung und Auswahl von Marketingstrategien....Pages 505-550 Front Matter....Pages 551-553 Produktpolitik....Pages 555-662 Preispolitik....Pages 663-758 Kommunikationspolitik....Pages 759-862 Vertriebspolitik....Pages 863-926 Integrative analytische Betrachtung des Marketingmix....Pages 927-941 Einsatz des Marketingmix im Kundenbeziehungsmanagement....Pages 943-969 Front Matter....Pages 971-971 Dienstleistungsmarketing....Pages 973-1012 Handelsmarketing....Pages 1013-1052 Business-to-Business-Marketing....Pages 1053-1088 Internationales Marketing....Pages 1089-1138 Front Matter....Pages 1139-1140 Marketing- und Vertriebsorganisation....Pages 1141-1179 Informationssysteme in Marketing und Vertrieb....Pages 1181-1201 Marketing- und Vertriebscontrolling....Pages 1203-1237 Personalmanagement in Marketing und Vertrieb....Pages 1239-1282 Front Matter....Pages 1283-1285 Marktorientierung der Unternehmenskultur und der Führungssysteme....Pages 1287-1318 Marktorientierung in verschiedenen Unternehmensbereichen....Pages 1319-1341 Gestaltung von Veränderungsprozessen zur Steigerung der Marktorientierung....Pages 1343-1351 Back Matter....Pages 1353-1368 Christian Homburg bietet Marketing-Studierenden und Praktikern einen umfassenden Überblick der Fragestellungen und Inhalte in Marketing und Vertrieb. Zum tiefergehenden Verständnis dieser Inhalte trägt die ausgeprägte theoretische Fundierung des Buches bei. Eine kritische quantitative Orientierung fördert das strukturierte und präzise Durchdenken der aufgezeigten Fragestellungen, wobei auch die Grenzen der Unterstützung von Marketingentscheidungen durch quantitative Modelle aufgezeigt werden. Neben den neuesten Erkenntnissen der Marketingforschung werden insbesondere die umsetzungsbezogenen Aspekte des Marketing dargestellt. Neu in der 6. Auflage In der 6. Auflage wurden alle Kapitel vollständig überarbeitet. Dabei wurden neue internationale Forschungsergebnisse, zahlreiche neue Praxisbeispiele sowie aktuelle Entwicklungen in der Kommunikationspolitik, weg von klassischen zu interaktiven Kanälen, integriert. "Das Buch besticht mit Stringenz, sinnvollen Querverweisen und leicht verständlichen Grafiken. Und es ist - trotz des wissenschaftlichen Tiefgangs - gut lesbar. Ausdrücklich steht die Praxistauglichkeit der Marketingkonzepte im Vordergrund. Damit bringt das Buch auch den Marketingprofis in den Unternehmen echten Nutzen."Wirtschaftswoche (Quelle: buch.ch)