Marketing Sucht Zielgruppe ? Oder: Was Macht Der Gorilla Am Pos?: Über Denkfehler In Strategie, Kommunikation & Co. Und 58 Tipps, Wie Sie Sie Vermeiden (german Edition)

Gibt es so was wie Digital Natives wirklich – oder sind sie nur ein Marketing-Phantom? Welchen Sinn haben blutleere Firmenvisionen, die Unternehmen für teures Geld erarbeiten lassen? Warum kann sogar ein Obsthändler auf dem Markt Big Data? Und weshalb sind viele Zielgruppenaffinitäten nichts anderes als Statistikfehler, die Sie mit Ihrem Mediaplan bezahlen? Fragen über Fragen, die Heino Hilbig in diesem Buch stellt und einige davon sogar beantwortet. Vergnüglich, unterhaltend, aber dennoch sachkundig werden alle Bereiche des Marketings seziert: Die Beispiele stammen aus der Strategieentwicklung ebenso wie aus Kommunikation und Marktforschung. Auch die Organisation von Marketingabteilungen wird gehörig aufs Korn genommen. Eine vergnüglich zu lesende Kritik eines Marketing-Insiders kombiniert mit einem durchaus ernstgemeinten Ratgeber in einem Buch. Gibt es so etwas wie Digital Natives wirklich {u2013} oder sind sie nur ein Marketing-Phantom? Sind Vision-Mission-Statements, die Unternehmen für teures Geld erarbeiten lassen, überhaupt sinnvoll? Warum kann sogar ein Obsthändler auf dem Markt Big Data? Und weshalb sind viele Zielgruppenaffinitäten nichts anderes als Statistikfehler im Mediaplan, die Sie teuer bezahlen? Fragen über Fragen, die Heino Hilbig in diesem Buch stellt und einige davon sogar beantwortet. Vergnüglich, unterhaltend, aber dennoch sachkundig werden Marketing-Glaubenssätze anhand von Beispielen aus der Strategieentwicklung, Kommunikation und Marktforschung unter die Lupe genommen. Eine vergnüglich zu lesende Kritik eines Marketing-Insiders kombiniert mit einem durchaus ernstgemeinten Ratgeber in einem Buch. {u201E}Scheinbare Selbstverständlichkeiten werden analytisch hinterfragt und glamouröse Worthülsen bis auf ihren Kern seziert. Flott geschrieben ist das Buch eine Fundgrube für alle, die mit Marketing zu tun haben.? Prof. Dr. Stefan Behringer, Präsident der NORDAKADEMIE, Elmshorn und Hamburg Der Autor Heino Hilbig verantwortete nach einem naturwissenschaftlichen Studium das Marketing so bekannter Marken und Konzerne wie Casio, Time/system und Olympus. Dort durchlief er sämtliche Funktionen vom Produktmanager bis zum internationalen Marketing-Direktor. 2011 gründete er die Marketing-Unternehmensberatung Mayflower Concepts in Hamburg, deren Geschäftsführer er heute ist. Sein Buch {u201E}Marketing ist eine Wissenschaft {u2026} und die Erde eine Scheibe?? ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen Die Phantome, die ich rief: Digital NativesDicke Daten und anderer Blödsinn; Marktforschung mit einer Anleitung zum Selbermachen; Ursachen, Korrelationen und andere Missverständnisse; Daten - dezimale Scheuklappen?; Kapitel 4 - Organisation ... oder: Wie macht man das?; 2015: Marketing reloaded?; Angela Merkel oder das neue Ding "Internet"; Von Rostlauben und anderen Schwierigkeiten der Kommunikation; Think global - act ...?; Muss es immer perfekt sein? Vom Fluch und Segen der PR; Eigene Rechte und das Fremdbild; Nicht schön, aber effizient!; Kapitel 5 - Zum Schluss Wenn sich die Katze in den Schwanz beißt: BenchmarkingMutti, mach mal, bitte!; Kapitel 2 - Umsetzung: Wenn nur der Kunde stört; In den Schuhen des Kunden; Menschen sind nun einmal verschieden; Problem: Neue Marketingleiter; Der Gorilla am POS; Wir sind doch wer: Die Überschätzung der eigenen Werbewirkung; Arbeit soll Spaß machen, aber muss es gleich so viel sein?; Materialschlacht am Point of Sales; Kommunikative Underdogs; Messen messen?; Fiat lux - vier einfache Tipps zum Messebau; Kapitel 3 - Über Marktforschung, Zielgruppen & Daten: Wenn Zahlen reden könnten Alles nur Glamour?; Inhalt; Kapitel 1 - Strategie: Am achten Tag schuf er die Marke, oder?; Der Fluch der Kundenbindung: Über den überaus begrenzten Sinn von Mission- und Vision Statements; Augenbrauen - der ärgste Feind guter Markenarchitektur; Der "Watzlawik für Manager"; Prognosen sind schwierig, besonders wenn sie die Zukunft betreffen; Die Rolle rückwärts - oder: Der König ist tot, es lebe der König!; Forecasts: Planlos in Seattle?; Marktforschung: Wofür brauchen Sie Computer?; Wettbewerbsstrategie: ein Schritt, ein Atemzug, ein Besenstrich Front Matter....Pages 1-11 Kapitel 1 – Strategie: Am achten Tag schuf er die Marke, oder?....Pages 13-57 Kapitel 2 – Umsetzung: Wenn nur der Kunde stört....Pages 59-98 Kapitel 3 – Über Marktforschung, Zielgruppen & Daten: Wenn Zahlen reden könnten....Pages 99-119 Kapitel 4 – Organisation ... oder: Wie macht man das?....Pages 121-148 Kapitel 5 – Zum Schluss....Pages 149-161 Back Matter....Pages 163-165 2025 - eine Schreckensvision für das MarketingDas Ende des Tanzes: 58 Denkfehler und wie man sie vermeiden kann; Die Tipps im Überblick; Danksagung; Der Autor