Marketing Pour Ingénieurs (marketing Sectoriel) (french Edition)

Incertitudes de marché, technologique, concurrentielle, coûts de RETD e t de production, difficultés de distribution, telles sont les contrain tes à gérer par les ingénieurs évoluant sur les marchés technologiques et industriels. Pour relever ces défis, ils doivent élaborer et mettr e en place des stratégies marketing adaptées et performantes. Riche d'exemples issus des industries informatique, telecoms, pharmace utique, chimique, textile, mécanique ou automobile, cet ouvrage propos e des concepts, outils et méthodes spécifiques pour répondre à l'essen tiel: Quelles sont les spécificités du marketing dans des environnemen ts à dominante technologique?; Comment construire un avantage concurre ntiel durable pour s'assurer du succès? Comment choisir les marchés ci bles?; Comment générer des idées d'innovation, développer des concepts et les tester? Faut-il être le premier à lancer une offre?; Quels son t les modes de communication à l'ère du numérique? Comment concevoir u ne communication de crise?; Comment élaborer et animer un réseau de di stribution? Comment gérer la force de vente?; Quelles sont les stratég ies de fixation des prix? La gratuité en est-elle une? Qu'est-ce que l e yield management? Cet ouvrage propose l'ensemble des éléments nécessaires à un esprit ingénieur pour passer efficacement d'une logique « technologique » à une orientation marketing. Il s'adresse à une population qui ne maîtrise pas les principaux concepts et raisonnements marketing, mais qui souhaite les découvrir sur la base des spécificités des marchés technologiques. Ouvrage pratique enrichi de nombreux exemples empruntés aux STIC (Sciences et techniques de l'information et de la communication) mais aussi aux industries textile, pétro-chimie, pharmaceutique, il présente les grandes variables du marketing mix. Pages de début Préface Remerciements Avertissement Chapitre introductif. L'ingénieur, l'innovation et le marketing Chapitre 1. La stratégie marketing : construire un avantage concurrentiel durable Chapitre 2. Le produit : élaborer une nouvelle offre Chapitre 3. La communication : faire connaître son offre Chapitre 4. Les politiques d'accès au marché : gérer les réseaux de distribution et la force de vente Chapitre 5. Le prix :comment tarifer l'offre ? Conclusion Bibliographie Pages de fin