Marketing-Modelle : Anwendungsmöglichkeiten und Entwicklung computergestützter Modelle im Marketing

Die Schriften des Instituts für Deutsche Sprache (SIDS) werden vom IDS in Mannheim herausgegeben. Das IDS ist eine der bedeutendsten Forschungsinstitutionen für die Erforschung und Dokumentation der deutschen Sprache in Vergangenheit und Gegenwart. In der renommierten Schriftenreihe erscheinen die Ergebnisse der Forschungsprojekte des IDS. Die Serie umfasst hochwertige Handbücher und grundlegende Monographien zu allen Bereichen der Grammatik, Pragmatik, Lexik und Morphologie des Deutschen. Sie ist eine Standardreihe der deutschen Sprachwissenschaft. 1. Bedeutung computergestützter Modelle im Marketing 1.1 Grundlagen des Marketing 1.2 Struktur der Entscheidungsprozesse im Marketing 1.3 Stellung von Modellen im Marketing 2. Anwendung computergestützter Modelle im Marketing 2.1 Darstellung einiger ausgewählter Modellansätze 2.1.1 Vorhersageverfahren 2.1.2 Netzplantechnik 2.1.3 Entscheidungsbaumanalyse (mit einem Exkurs zur Risikoanalyse) 2.1.4 Warteschlangentheorie 2.1.5 Mathematische Programmierung 2.1.6 Simulation 2.2 Anwendungsbereiche der gekennzeichneten Modelle 2.2.1 Programmpolitik 2.2.2 Kommunikationspolitik 2.2.3 Distributionspolitik 2.3 Anwendungsstand von Marketing-Modellen in der Praxis 2.3.1 Anwendungsstand in der Bundesrepublik Deutschland 2.3.2 Anwendungsstand in Frankreich 3. Entwicklung computergestützter Marketing-Modelle 3.1 Projekt-Management 3.1.1 Vorbereitung 3.1.2 Ist-Aufnahme 3.1.3 Bedarfsermittlung 3.1.4 Modellplanung 3.1.5 Modellaufbau 3.1.6 Modellimplementierung 3.2 Netzplan 4. Gestaltung eines umfassenden Marketing-Modells – Fallstudie eines Reifenherstellers 4.1 Spezifikation der Makrostruktur des Modelles 4.2 Spezifikation der Mikrostruktur des Modelles 4.2.1 Das Reifenbenutzer-Modell 4.2.2 Das Absatzmittler_Modell 4.2.3 Mathematische Modellformulierung 4.2.4 Datenbedarf 4.3 Modelltest und -validierung 4.3.1 Aufstellung von Funktionen 4.3.2 Festlegung der Parameterwerte 4.3.3 Test des simulierten Individualverhaltens der Reifenbenutzer 4.3.4 Test des simulierten aggregierten Verhaltens der Reifenbenutzer 4.3.5 Leistungsanalyse des gesamten Modell-Systems 4.4 Modellbewertung 4.4.1 Grundsatzprobleme 4.4.2 Simulationsergebnisse von Submodellen 4.4.3 Ergebnisbeispiele integrierter Simulationen 4.5 Integration des Modells in die Entscheidungsprozesse des Marketing-Managements 4.5.1 Führungsebene 4.5.2 Planungsebene 4.5.3 Verkaufsebene 4.6 Zusammenfassung Anhang 1. Datenerfassungsbogen eines interaktiven Programms zur Risikoanalyse neuer Produkte eines US-amerikanischen Konsumgüterherstellers 2. Datenerfassungsbogen eines interaktiven Programms zur Vertriebserfolgsprognose neuer Produkte eines US-amerikanischen Konsumgüterherstellers (Payout Projection Program) Literaturverzeichnis Sachregister