Marketing für Kanzleien und Wirtschaftsprüfer: Ein Praxishandbuch für Anwalts-, Steuerkanzleien und Wirtschaftsprüfungsunternehmen (German Edition)

Marketing, Business Development und Public Relations sind unerlässlicher Bestandteil der Unternehmensführung in Kanzleien und WP-Gesellschaften. Neben traditionellen Marketinginstrumenten beschreiten Kanzleien heute viele neue Wege, um im Wettbewerb um Marktposition, Mandanten und Personal bestehen zu können. Dieses Handbuch greift die für Wirtschaftskanzleien wichtigsten Marketing- und Geschäftsentwicklungsthemen auf und bietet Fachwissen wie auch Benchmark für die Protagonisten dieser Branchen. Die Autoren sind durchweg erfahrene Praktiker des Kanzleimarketings und Kenner der Branche. Für die 4. Auflage wurde das Buch vollständig überarbeitet und mit aktuellen Themen ergänzt. Front Matter ....Pages I-XIII Marketing für Kanzleien – ein Überblick (Claudia Schieblon)....Pages 1-15 Markenbildung bei Professional-Services-Firmen (Stephan Kuester, Thomas Paul)....Pages 17-32 Reden ist Gold – Externe und interne Kommunikation in Anwaltskanzleien (Christoph Tillmanns)....Pages 33-57 Die Tücken der Pressearbeit (Corinna Budras)....Pages 59-66 Eventmarketing für Professional Service Firms (Susanne Krüger)....Pages 67-83 Social Media Marketing (Frank Schröder, Gregor Damm)....Pages 85-96 Die „bewegte“ Kanzlei – Videomarketing für Anwälte (Tim Nesemann)....Pages 97-107 „Personalmarketing“ – Kommunikationsinstrumente zur Gewinnung von juristischen Nachwuchstalenten (Thorsten Ashoff, Nina Rudnizki)....Pages 109-129 Corporate Responsibility und Sponsoring (Sabine Reuss, Stefanie Wismeth)....Pages 131-153 Business Development (Jill Warren)....Pages 155-172 Pitching und Pitchprozesse (Astrid Altmann Forbes)....Pages 173-186 Directory Season: Die Handbucheingaben (Friederike Hartmann)....Pages 187-200 Produkt Rechtsberatung (Tobias Heining)....Pages 201-211 Partner von Business Development überzeugen (Janine Weller-Beunings)....Pages 213-229 Professionelles Marketing und BD in Kanzleien implementieren (Philip Kovačević)....Pages 231-248 Prozessmanagement in Marketing und Business Development (Hanno Daniel)....Pages 249-257 Marketingcontrolling (Christopher Holl)....Pages 259-285 Internationales Marketing (Christina Krings)....Pages 287-299 Back Matter ....Pages 301-303 Marketing, Business Development und Public Relations sind unerlässlicher Bestandteil der Unternehmensführung in Kanzleien und WP-Gesellschaften. Neben traditionellen Marketinginstrumenten beschreiten Kanzleien heute viele neue Wege, um im Wettbewerb um Marktposition, Mandanten und Personal bestehen zu können. Dieses Handbuch greift die für Wirtschaftskanzleien wichtigsten Marketing- und Geschäftsentwicklungsthemen auf und bietet Fachwissen wie auch Benchmark für die Protagonisten dieser Branchen. Die Autoren sind durchweg erfahrene Praktiker des Kanzleimarketings und Kenner der Branche. Für die 4. Auflage wurde das Buch vollständig überarbeitet und mit aktuellen Themen ergänzt. Der Inhalt Entwicklung des Kanzleimarketings Markenbildung bei Professional-Services-Firmen Externe und interne Kommunikation Pressearbeit Eventmarketing Social Media Marketing Videomarketing Personalmarketing CR und Sponsoring Business Development Pitching und Pitchprozesse Directory Season: Die Handbucheingaben Produkt Rechtsberatung Partner von Business Development überzeugen Professionelles Marketing und BD in Kanzleien implementieren Prozessmanagement in Marketing und BD Marketingcontrolling Internationales Marketing Die Herausgeberin Claudia Schieblon ist Gründerin und Leiterin des Professional Management Network (PMN), ein 1999 gegründetes Netzwerk von führenden Wirtschaftskanzleien und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften in Deutschland Marketing, Business Development und Public Relations sind unerlasslicher Bestandteil der Unternehmensfuhrung in Kanzleien und WP-Gesellschaften. Dieses Handbuch greift die fur Wirtschaftskanzleien wichtigsten Marketing- und Geschaftsentwicklungsthemen auf und bietet Fachwissen wie auch Benchmark fur die Protagonisten dieser Branchen.