Manipulation und Überzeugungskunst : Wie Sie andere gewinnen und sich vor Fremdsteuerung schützen

Wir sind täglich unzähligen Beeinflussungsversuchen unserer Umgebung ausgesetzt. Ständig versuchen andere, uns dazu zu bringen, das zu tun, was sie wollen. Und auch wir wollen umgekehrt andere beeinflussen und gewinnen. Der erfahrene Kommunikationsexperte Winfried Prost beschreibt systematisch die Dimensionen der Sprache und zeigt die vielfältigen Möglichkeiten, damit Menschen gezielt zu beeinflussen. Er unterscheidet zwölf Funktionen der Sprache. Nach der Lektüre können Sie sich besser vor Manipulationsversuchen anderer schützen, also mehr an Autonomie gewinnen, und Sie können andere Menschen besser überzeugen und ihr Vertrauen gewinnen. - Wie Sie sich vor Manipulation und Täuschung schützen - Wie Sie andere beeinflussen können - Wie sprachliche Regeln unseren Umgang mit der Welt prägen - Wie intensiv Sie als Einzelner mit anderen verbunden sind - Wie Sie Beziehungen aktiv auf Vertrauen aufbauen - Über Wert und Transport von Informationen - Wie Kommunikation und Führung am besten gelingen Eine spannende Lektüre, die den Leser hochgradig für den Umgang mit Sprache sensibilisiert. Mit vielen Beispielen und konkreten Tipps für eine überzeugende Kommunikation. Vorwort Lange war ich der Auffassung, dass es moralisch zweifelhaft sei, ein Buch über Manipulation zu schreiben und öffentlich Techniken mitzuteilen, die zur Manipulation verwendet werden könnten. Mittlerweile habe ich zwei ganz andere Einsichten gewonnen: Überzeugen ist in vielen Fällen nur möglich, wenn man sich über die Möglichkeiten der Sprache und die Notwendigkeiten einer empfänger-orientierten Kommunikation klar ist. Aus kommunikationstheoretischer Sicht ist es unsinnig, so zu reden, wie einem der Schnabel gewachsen ist, sich dabei authentisch und moralisch gerechtfertigt zu fühlen und dabei anderen - zumuten, dass sie alles verstehen und einem glauben. Es ist vielmehr jederzeit sinnvoll und notwendig, seine Botschaft so zu formulieren und zu übersetzen, dass das Gegenüber sie v- stehen und annehmen kann. Dafür sollte man über die Mögli- keiten, die die Sprache dafür bietet, bestens aufgeklärt sein und sie beherrschen. Hinsichtlich des bewussten Einsatzes aller sprachlichen M- lichkeiten geht es gar nicht darum, aus einer moralischen Po- tion vor Manipulation zu warnen, sondern darum, sich an die Bedeutung und die Voraussetzungen von Vertrauen und Klarheit zu erinnern. Auf Dauer wird es immer klüger und erfolgreicher sein, eine Beziehung auf Vertrauen aufzubauen. Front Matter....Pages 1-10 Einleitung....Pages 11-18 Front Matter....Pages 19-19 Funktion:Sprache als Erkenntnismittel....Pages 20-37 Funktion:Sprache als Abbildungsmedium....Pages 38-48 Front Matter....Pages 49-49 Funktion: Sprache als Tradition (vertikale Dimension)....Pages 50-65 Funktion: Sprache als gemeinsames Band (horizontale Dimension)....Pages 65-88 Front Matter....Pages 89-89 Funktion: Sprache als Gebrauchsanleitung für die Welt....Pages 90-100 Funktion: Einzel- und Gruppensprachen als Sonderperspektiven....Pages 101-103 Front Matter....Pages 105-105 Funktion:Sprache als System von Normen....Pages 105-115 Funktion: Sprache als Medium der Gefühle....Pages 116-130 Front Matter....Pages 131-131 Sprache als Informationsmedium....Pages 131-143 Funktion: Sprache als Stimulans von Bedürfnissen....Pages 143-154 Front Matter....Pages 155-155 Funktion: Sprache als Kommunikationsmittel....Pages 156-177 Funktion: Sprache als Herrschaftsmittel und Instrument der Führung....Pages 177-198 Zum Schluss Die Grenzen des Manipulierens und überzeugens....Pages 199-201 Back Matter....Pages 203-208 Wir sind täglich unzähligen Beeinflussungsversuchen unserer Umgebung ausgesetzt. Der erfahrene Kommunikationsexperte Winfried Prost beschreibt systematisch die Dimensionen der Sprache und zeigt die vielfältigen Möglichkeiten, damit Menschen gezielt zu beeinflussen. Er unterscheidet zwölf Funktionen der Sprache. Dieses klar strukturierte Buch zeigt, wie wir andere Menschen gezielt beeinflussen, uns selbst vor Manipulation schützen und unser eigenen Interessen durchsetzen können. Die spannende Lektüre sensibilisiert den Leser hochgradig für den Umgang mit Sprache. Mit vielen Beispielen und konkreten Tipps für eine überzeugende Kommunikation. Der erfahrene Kommunikationsexperte Winfried Prost beschreibt systematisch die Dimensionen der Sprache und zeigt die vielfaltigen Moeglichkeiten, damit Menschen gezielt zu beeinflussen.