Management Von Markentransfers: Der Einfluss Des Kaufentscheidungsverhaltens Auf Die Erfolgsfaktoren (german Edition)

Markentransferstrategien sind in der Praxis sehr beliebt, da sie den Neuprodukterfolg steigern können. Zahlreiche Markentransfers scheitern jedoch. Carsten Schulze-Bentrop führt umfangreiche empirische Analysen durch, um die Relevanz einer Vielzahl von Erfolgsfaktoren von Markentransfers in Abhängigkeit verschiedener Kaufentscheidungssituationen zu untersuchen. Dazu entwickelt er eine Taxonomie von Kaufentscheidungstypen, um Kundensegmente zu bilden, für die er die relevantesten Erfolgsfaktoren identifiziert. Damit leistet er einen entscheidenden Beitrag zum segmentspezifischen Management von Markentransfers. Geleitwort 6 Vorwort 8 Inhaltsverzeichnis 10 Abbildungsverzeichnis 13 Tabellenverzeichnis 14 Abkürzungsverzeichnis 17 1 Einleitung 18 1.1 Motivation der Arbeit 18 1.2 Zielsetzung und Aufbau der Arbeit 24 2 Grundlagen zum Konsumentenverhalten und zu Markentransfers 30 2.1 Das SOR-Modell mit Fokus auf die psychischen Vorgänge im Konsumenten 30 2.2 Marke und Markenwert 37 2.3 Markenrelevanz und Markenfunktionen 40 2.4 Theoretische Erklärungsansätze von Markentransfers 42 3 Forschungsstand zu den Erfolgsfaktoren von Markentransfers 45 4 Forschungsstand zu den Kaufentscheidungstypen 52 4.1 Theoretisch begründete Kaufentscheidungstypologien 52 4.1.1 Die grundlegenden Typologien von Katona, Howard und Weinberg 52 4.1.2 Weitere Typologien 55 4.1.3 Unterscheidung nach dem Involvement 61 4.1.4 Zusammenfassende Bewertung 65 4.2 Auswertung der empirischen Forschung 68 4.2.1 Bisherige Taxonomien 68 4.2.2 Studien zum Informationssuchund Entscheidungsverhalten 75 4.2.3 Literatur zur heuristischen vs. systematischen Informationsverarbeitung 81 4.3 Konzeptionelle Zwischenergebnisse zu den relevanten Kaufverhaltensvariablen 84 5 Zusammenführung der Forschungsbereiche und Ableitung der Hypothesen 90 5.1 Erfolgsfaktoren der Muttermarke und der Beziehung zwischen Muttermarke und Konsument 91 5.1.1 Markenstärke und Markeninvolvement 91 5.1.2 Markenerfahrung 93 5.1.3 Historie vorangegangener Markentransfers 93 5.1.4 Marketingunterstützung der Marke 95 5.1.5 Wahrgenommene Verfügbarkeit der Marke 96 5.2 Erfolgsfaktoren der Beziehung zwischen Muttermarke und Transferprodukt 98 5.2.1 Fit 98 5.2.2 Verbundenheit der Markenassoziationen mit dem Stammprodukt der Muttermarke 103 5.3 Innovativeness als Erfolgsfaktor auf Konsumentenebene 104 5.4 Mediierende Effekte zwischen den Erfolgsfaktoren 105 5.5 Zusammenfassung 109 6 Empirische Untersuchung 112 6.1 Studie zur Vorauswahl der Muttermarken 113 6.2 Studie zur Identifizierung der Kaufentscheidungstypen und endgültigen Auswahl der Muttermarken 120 6.2.1 Vorgehensweise zur Entwicklung einer Taxonomie von Kaufentscheidungstypen 120 6.2.2 Erhebungsdesign und Stichprobe 122 6.2.3 Operationalisierung und Güteprüfung der untersuchten Variablen des Kaufverhaltens 124 6.2.4 Identifikation und Beschreibung der Kaufentscheidungstypen 131 6.2.5 Auswahl der Muttermarken 140 6.3 Studie zur Auswahl der Transferprodukte 144 6.4 Studie zur Analyse der Erfolgsfaktoren von Markentransfers 148 6.4.1 Erhebungsdesign und Stichprobe 148 6.4.2 Beschreibung relevanter methodischer Entscheidungen 151 6.4.3 Identifizierung der Kaufentscheidungstypen von Hauptprodukt und Transferprodukt 155 6.4.4 Operationalisierung der Erfolgsfaktoren und des Markentransfererfolgs 167 6.4.5 Einflüsse der Kaufentscheidungstypen auf die Erfolgsfaktoren von Markentransfers 174 7 Schlussbetrachtung 189 7.1 Zusammenfassung der Ergebnisse und Ableitung von Managementimplikationen 189 7.2 Forschungsausblick 198 Anhangsverzeichnis 201 Literaturverzeichnis 250 Markentransferstrategien sind in der Praxis weit verbreitet, da sie den Neuprodukterfolg steigern können. Zahlreiche Markentransfers scheitern jedoch. Carsten Schulze-Bentrop führt umfangreiche empirische Analysen durch, um die Relevanz einer Vielzahl von Erfolgsfaktoren von Markentransfers in Abhängigkeit verschiedener Kaufentscheidungssituationen zu untersuchen. Er entwickelt eine Taxonomie von Kaufentscheidungstypen, um Kundensegmente zu bilden, für die er die relevantesten Erfolgsfaktoren identifiziert. Damit leistet der Autor einen entscheidenden Beitrag zum segmentspezifischen Management von Markentransfers. Der Inhalt n Verbindung der Markentransfer- mit der Kaufentscheidungsverhaltensforschung n Entwicklung einer Taxonomie von Kaufentscheidungstypen n Analyse des Relevanz von Markentransfererfolgsfaktoren in unterschiedlichen Kaufentscheidungssituationen n Implikationen für die wissenschaftliche Forschung und die Unternehmenspraxis Die Zielgruppen · Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und strategisches (Marken-)Management · Fach- und Führungskräfte der Markenartikelindustrie aus den Bereichen Markenmanagement, Strategie, Marketing und Neuproduktentwicklung Der Autor Carsten Schulze-Bentrop promovierte bei Prof. Dr. Michael Steiner am Marketing Center Münster (MCM) der Westfälischen Wilhelms-Universität Markentransferstrategien sind in der Praxis weit verbreitet, da sie den Neuprodukterfolg steigern können. Zahlreiche Markentransfers scheitern jedoch. Carsten Schulze-Bentrop führt umfangreiche empirische Analysen durch, um die Relevanz einer Vielzahl von Erfolgsfaktoren von Markentransfers in Abhängigkeit verschiedener Kaufentscheidungssituationen zu untersuchen. Er entwickelt eine Taxonomie von Kaufentscheidungstypen, um Kundensegmente zu bilden, für die er die relevantesten Erfolgsfaktoren identifiziert. Damit leistet der Autor einen entscheidenden Beitrag zum segmentspezifischen Management von Markentransfers. Der Inhalt n Verbindung der Markentransfer- mit der Kaufentscheidungsverhaltensforschung n Entwicklung einer Taxonomie von Kaufentscheidungstypen n Analyse des Relevanz von Markentransfererfolgsfaktoren in unterschiedlichen Kaufentscheidungssituationen n Implikationen für die wissenschaftliche Forschung und die Unternehmenspraxis Die Zielgruppen · Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und strategisches (Marken- )Management · Fach- und Führungskräfte der Markenartikelindustrie aus den Bereichen Markenmanagement, Strategie, Marketing und Neuproduktentwicklung Der Autor Carsten Schulze-Bentrop promovierte bei Prof. Dr. Michael Steiner am Marketing Center Münster (MCM) der Westfälischen Wilhelms-Universität Front Matter....Pages I-XXI Einleitung....Pages 1-12 Grundlagen zum Konsumentenverhalten und zu Markentransfers....Pages 13-27 Forschungsstand zu den Erfolgsfaktoren von Markentransfers....Pages 28-34 Forschungsstand zu den Kaufentscheidungstypen....Pages 35-72 Zusammenführung der Forschungsbereiche und Ableitung der Hypothesen....Pages 73-94 Empirische Untersuchung....Pages 95-171 Schlussbetrachtung....Pages 172-183 Back Matter....Pages 185-257