Leapfrogging bei technologischen Innovationen : Ein Erklärungsansatz auf Basis der Theorie des wahrgenommenen Risikos

Dr. Alexander Pohl ist Assistent von Prof. Dr. Rolf Weiber am Lehrstuhl für Markting der Universität Trier. Leapfrogging-Behavior ist die Entscheidung eines Nachfragers, eine gegenwärtig auf dem Markt verfügbare Innovation nicht zu kaufen und die Kaufentscheidung auf eine in der Zukunft erwartete Produktgeneration zu verschieben. Das Leapfrogging-Phänomen gewinnt aufgrund der immer kürzer werdenden Abfolge von Innovations- und Produktlebenszyklen auf einer wachsenden Anzahl von Märkten sowohl im Konsumgüter- als auch im Investition sgüterbereich an Bedeutung. Alexander Pohl beschreibt das Verhalten von Käufern technologischer Innovationen und identifiziert spezifische Einflußgrößen auf das Leapfrogging-Behavior. Der Autor gibt Handlungsempfehlungen für Anbi eter bei der Vermarktung technologischer Innovationen unter besonderer Berücksichtigung des Leapfrogging-Effekts. Verzeichnis: Alexander Pohl beschreibt das Verhalten von Käufern technologischer Innovationen und identifiziert spezifische Einflußgrößen auf das Leapfrogging-Behavior (die Entscheidung eines Nachfragers, eine gegenwärtig auf dem Markt verfügbare Innovation nicht zu kaufen und die Kaufentscheidung auf eine in der Zukunft erwartete Produktgeneration zu verschieben) und gibt Handlungsempfehlungen für Anbieter bei der Vermarktung technologischer Innovationen. Verzeichnis 2: Alexander Pohl beschreibt das Verhalten von Käufern technologischer Innovationen und identifiziert spezifische Einflußgrößen auf das Leapfrogging-Behavior und gibt Handlungsempfehlungen für Anbieter bei der Vermarktung. Front Matter....Pages I-XXIV Leapfrogging-Behavior als Analysegegenstand des Marketing....Pages 1-16 Vermarktungsbesonderheiten technologischer Innovationen und deren Auswirkungen auf das Nachfragerverhalten....Pages 17-43 Die Adoptionstheorie als Grundlage zur Beschreibung des Nachfragerverhaltens bei technologischen Innovationen....Pages 45-89 Der Beitrag der Informationsökonomie zur Erklärung von Qualitätsbeurteilungsproblemen bei der Adoption technologischer Innovationen....Pages 91-117 Systematisierung des Adoptionsverhaltens bei technologischen Innovationen aus risikotheoretischer Perspektive....Pages 119-178 Theoretische Erklärung und empirische Analyse des Leapfrogging-Behavior....Pages 179-241 Implikationen des Leapfrogging-Effekts für ein technologieorientiertes Marketing-Management....Pages 243-267 Back Matter....Pages 269-313