La soumission librement consentie : comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire? / monograph

"Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les personnes sans même qu'elles s'en rendent compte. Évidemment, cela s'appelle de la manipulation. Mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, tout autant que l'amener à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du bac, à s'investir dans le travail, etc. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement. Elles sont au cœur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le sida, le management, le marketing et même la thérapie." -- From back cover Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les gens sans même qu'ils s'en rendent compte. Évidemment, cela s'appelle de la manipulation. Mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des causes les plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, comme on peut par manipulation amener quelqu'un à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du Bac, à s'investir dans le boulot, etc. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement. Elles sont au cœur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le Sida, le management, le marketing et même la thérapie. Pages de début Avertissement Introduction Chapitre 1. Trouver un emploi Chapitre 2. Les procédures de soumission librement consentie Chapitre 3. La psychologie de l'engagement Chapitre 4. Économiser l'énergie Chapitre 5. Lutter contre les accidents de travail Chapitre 6. Combattre le Sida Chapitre 7. La théorie de l'engagement : champs d'application, principes et règles Chapitre 8. Une conception de la psychologie sociale appliquéeConclusion. Manipulation, éthique et idéologie Bibliographie Pages de fin Amener Quelqu'un à Faire En Toute Liberté Ce Qu'il Doit Faire Est Finalement Moins Compliqué Qu'on Ne Le Croit. Il Existe Aujourd'hui Une Somme Impressionnante De Connaissances Scientifiques Sur Lesquelles On Peut S'appuyer Pour Influencer Les Gens Sans Même Qu'ils S'en Rendent Compte. Évidemment, Cela S'appelle De La Manipulation. Mais, Qu'on Le Veuille Ou Non, La Manipulation Peut être Mise Au Service Des Causes Les Plus Sombres Comme Des Causes Les Plus Nobles. On Peut Par Manipulation Amener Quelqu'un à S'aliéner Dans Une Secte, Comme On Peut Par Manipulation Amener Quelqu'un à Conduire Plus Prudemment, à Dévorer Les Auteurs Au Programme Du Bac, à S'investir Dans Le Boulot, Etc. Ces Connaissances Relèvent De La Psychologie De L'engagement. Elles Sont Au Coeur De Ce Livre Qui Illustre Leurs Applications Dans Des Domaines Aussi Variés Que La Formation, La Lutte Contre Les Accidents De Travail Ou Contre Le Sida, Le Management, Le Marketing Et Même La Thérapie.