Kooperative Finanzberatung: Das Dilemma zwischen Risiko und Ertrag lösen (essentials) (German Edition)

Dieses __essential__ startet mit einer kleinen Geschichte zum Thema Geld und zeigt anschließend das Dilemma zwischen Risiko und Ertrag auf, mit dem jeder Finanzberater konfrontiert ist. Anschließend erläutern die Autoren in einem interdisziplinären Dialog, wie Theorien aus der modernen Physik und Psychologie neue Impulse für die Finanzberatung liefern. Die vorgestellten Perspektiven fördern eine andere Haltung und ein neues Denken: Das Geheimnis des Geldanlegens liegt in einer stabilen und kohärenten Beziehung zwischen Anleger und Anlageberater. Gerade der Zwiespalt zwischen Unsicherheit im Risiko und Ertragsunsicherheit führt zum gemeinsamen Anlageerfolg, weil er einen unumgänglichen, aber gewinnbringenden Dialog in der Finanzberatung auslösen kann. Was Sie in diesem essential finden können 6 Vorwort 7 Inhaltsverzeichnis 8 1 Einleitung 9 2 Das Dilemma der Verteilung von Geld 11 2.1 Risiko und Ertrag sind komplementär 12 2.2 Messen von komplementären Größen 14 2.3 Anlagestrategie mit komplementären Bausteinen 16 2.4 Das Dilemma in der Beratungsbeziehung 16 2.5 Schritte einer Anlagebeziehung von A bis Z 23 3 Anlagebeziehungen erfolgreich gestalten 25 3.1 Die Herausforderung aus finanzpsychologischer Perspektive 25 3.2 Die Kundin als Finanzentscheider 26 3.3 Die moderne Beraterin 29 3.4 Die emotionale Komfortzone der Kundin 30 3.5 Finanzcoaching und Finanzberatung 32 4 Fazit: Mit der Unsicherheit Freundschaft schließen 35 4.1 Erkenntnis 1 – das Sachliche 35 4.2 Erkenntnis 2 – etwas Persönliches 35 4.3 Erkenntnis 3 – das persönliche Verhältnis zwischen Anlageberaterin und Kundin 36 Was Sie aus diesem essential mitnehmen können 38 Literatur 39 Front Matter....Pages I-IX Einleitung....Pages 1-2 Das Dilemma der Verteilung von Geld....Pages 3-16 Anlagebeziehungen erfolgreich gestalten....Pages 17-26 Fazit: Mit der Unsicherheit Freundschaft schließen....Pages 27-29 Back Matter....Pages 31-33 Dieses essential startet mit einer kleinen Geschichte zum Thema Geld und zeigt anschliessend das Dilemma zwischen Risiko und Ertrag auf, mit dem jeder Finanzberater konfrontiert ist.