Konkurrenzvorteile am Point-of-Sale: Möglichkeiten der Erfassung, Bewertung und Folgenabschätzung (Interaktives Marketing) (German Edition)

Da Kaufentscheidungen mehrheitlich erst am Point-of-Sale (POS) getroffen werden, stehen die dort zum Kauf angebotenen Produkte und Marken in einem mehr oder weniger starken Konkurrenzverhältnis. Es wird ein als Punktbewertungsmodell angelegtes Instrument entwickelt, das diese am POS beobachtbare Konkurrenz in seiner Vielfalt erfasst, operationalisiert und bewertet. Das Vorgehen wird im Anschluss in ausgewählten Handelsmärkten getestet und hinsichtlich seiner Prognosekraft für den Produkterfolg beurteilt. Außerdem wird die Frage nach den Konkurrenzursachen und damit auch nach den Beeinflussungsmöglichkeiten der Produkt-/Markenpräsenz am POS gestellt. Da Kaufentscheidungen mehrheitlich erst am Point-of-Sale (POS) getroffen werden, stehen die dort zum Kauf angebotenen Produkte und Marken in einem mehr oder weniger starken Konkurrenzverhältnis. Lucie Lotzkat entwickelt ein als Punktbewertungsmodell angelegtes Instrument, das diese am POS beobachtbare Konkurrenz in seiner Vielfalt erfasst, operationalisiert und bewertet. Das Vorgehen wird im Anschluss in ausgewählten Handelsmärkten getestet und hinsichtlich seiner Prognosekraft für den Produkterfolg beurteilt. Die Autorin untersucht die Konkurrenzursachen und damit auch die Beeinflussungsmöglichkeiten der Produkt-/Markenpräsenz am POS.℗¡ Front Matter....Pages I-XVIII Einleitung....Pages 1-6 Entwicklung und Darstellung des analytischen Bezugsrahmens....Pages 7-20 Stand der einschlägigen Forschung....Pages 21-46 Erfassung und Bewertung von Konkurrenzbeziehungen am Point-of-Sale....Pages 47-168 Erklärung und Steuerung von Konkurrenzbeziehungen am POS....Pages 169-216 Abschätzung der Folgen beobachteter Konkurrenzbeziehungen....Pages 217-275 Zusammenfassung und Implikationen für Forschung und Praxis....Pages 276-279 Back Matter....Pages 281-334 Da Kaufentscheidungen mehrheitlich erst am Point-of-Sale (POS) getroffen werden, stehen die dort zum Kauf angebotenen Produkte und Marken in einem mehr oder weniger starken Konkurrenzverhaltnis. Ausserdem wird die Frage nach den Konkurrenzursachen und damit auch nach den Beeinflussungsmoeglichkeiten der Produkt-/Markenprasenz am POS gestellt.