Kompensationsgeschäfte im internationalen Marketing : Eine Analyse von Handelsformen auf Gegenseitigkeit und Möglichkeiten zu ihrer optimalen Gestaltung

Mit diesem Buch liegt eine betriebswirtschaftliche Analyse von Kompensationsgeschäften vor. Trotz der großen Bedeutung des Kompensationshandels werden solche Geschäfte vielfach als Ergebnis von Ad-hoc-Entscheidungen durchgeführt. Oft wird keine systematische Planung vorgenommen. Eine wissenschaftliche Behandlung dieser Thematik wird ebenfalls vermißt. Dieses Buch liefert damit einen Beitrag zur Schließung der Lücke in Forschung und Praxis. Auf der Basis von zahlreichen Geprächen mit Vertretern aus der Praxis wird ein methodisch fundiertes Konzept entwickelt, welches beiden an einem Kompensationsgeschäft beteiligten Geschäftspartnern eine optimale Angebotspolitik bei internationalen Kompensationsgeschäften ermöglicht. Der Praxis wird hiermit eine Entscheidungshilfe gegeben. Front Matter....Pages I-XXI Einführung....Pages 1-4 Kompensationsgeschäfte als Instrument des Internationalen Marketing....Pages 5-54 Die Planung internationaler Kompensationsgeschäfte....Pages 55-230 Die Preisfindung als zentrales Problem bei der Planung internationaler Kompensationsgeschäfte....Pages 231-316 Ein zusammenfassendes Beispiel zur simultanen Entscheidung über die optimale Preisforderung und die optimale Verwendung der Gegenwaren bei internationalen Kompensationsgeschäften....Pages 317-341 Zusammenfassung und Ausblick....Pages 342-344 Back Matter....Pages 345-370