Kompaktwissen altersvorsorge : das produkthandbuch zum rechentraining

Buchhandelstext Dieses Buch ist ein Nachschlagewerk für viele in der Praxis wiederkehrende Fragen. Der hier dargestellte theoretische Hintergrund wird zur Basis für jede Argumentation. Finanzberater können unabhängig von ihrer Firmierung (Makler, Mehrfachagent, Ausschließlichkeitsvertreter) qualifizierte Erstberatungen führen. Dabei gilt: Die EU Vermittlerrichtlinie und die damit verbundene Dokumentationspflicht werden souverän umgesetzt. In diesem Buch erfahren sie alles Notwendige über die Grundsätze und die Ermittlung eines individuellen Risikoschutzes, die Deutsche Rentenversicherung und ihre Möglichkeiten im Vorsorgebereich sowie zu steuerrechtlichen Fragen im Praxisfall. Mit einfachen Mitteln maßgebliche Vorsorgefragen lösen. Das Buch soll Praxisschwerpunkte kundenorientiert vermitteln. Inhalt Der Vorsorgemarkt in Deutschland Gesetzliche Ausgangssituation Vom Bedarf zur Notwendigkeit Bausparen in all seinen Facetten Steuern im Verkaufs- und Beratungsalltag Die Beratungssituation: Beispiele aus der Praxis Zielgruppe Finanzberater Versicherungsvermittler Über den Autor/Hrsg Bernd W. Klöckner, M.A. (Univ.), MBA ist mehrfacher Bestsellerautor, einer der besten Verkaufs- und Kommunikationstrainer, speziell für Finanzverkäufer. Er ist gefragter TV Finanzexperte mit bislang über 60 Mio. Zuschauern. Die Süddeutsche Zeitung titelte über seine Trainings „Zum Glück gibt`s Klöckner“ Steffen Horn arbeitet als Spezialist für Personenversicherungen in der Versicherungswirtschaft. Werner Dütting ist freier Finanzjournalist, ausgewiesener Kenner der Finanzprodukte am Markt und arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich mit Bernd W. Klöckner zusammen. Front Matter....Pages 1-14 Vorsorgemarkt in Deutschland....Pages 15-29 Deutsche Rentenversicherung (DRV)....Pages 31-118 Vom Bedarf zur Notwendigkeit....Pages 119-250 SONSTIGES....Pages 251-278 Persönlicher Abschlusstest....Pages 279-300 Back Matter....Pages 301-351