Joe Girard: Ein Leben für den Verkauf : Bewährte Erfolgsrezepte für alle Branchen

genug haben, dann sind Sie nicht so erfolgreich, wie Sie sein könnten; lesen Sie also weiter. Denn ich habe ein tolles Verkaufs­ system, das man ziemlich gut mit Ackerbau in einem Land ver­ gleichen könnte, wo ständig etwas wächst. Bei meinem System tun Sie eine Menge Dinge, die wie Säen und Pflanzen sind. Sie tun sie fortlaufend, und dann beginnen Sie zu ernten - fortlaufend. Und jedes Mal, wenn Sie einen Verkauf geerntet haben, pflanzen Sie et­ was anderes an. Sie säen und pflanzen und ernten und ernte- fortlaufend, zu jeder Jahreszeit. Es gibt nichts Vergleichbares. Das garantiere ich. Falls Sie aber glauben, dass Sie nichts für eine erfolgreiche Verkaufskarriere tun können, weil Sie sich für einen Versager hal­ ten, dann lassen Sie mich Ihnen versichern: Ich war ein größerer Versager, als Sie es je waren. Während der ersten 35 Jahre meines Lebens war ich der größ­ te Versager der Welt. Ich flog von der High School. Man feuerte mich aus etwa 40 verschiedenen Jobs. In der U.S. Army hielt ich nur 97 Tage durch. Nicht mal zum Gauner taugte ich. Zweimal ha­ be ich's probiert. Das erste Mal handelte ich mir nichts ein als ei­ ne schreckliche Nacht im Jugendarrest. Beim zweiten Mal wurde die Anklage gegen mich aus Mangel an Beweisen fallengelassen. Front Matter....Pages 1-26 Das Ende eines Verlierers — die Geburt eines Siegers....Pages 27-48 Der Wunsch als Vater allen Handelns....Pages 49-55 Auch Kunden sind nur Menschen....Pages 57-63 Girards Gesetz der 250....Pages 65-68 Nicht dem Club beitreten....Pages 69-76 Was tun Sie nach dem Verkauf an Onkel Harry?....Pages 77-83 Das Riesenrad der Businesswelt....Pages 85-91 Girards Werkzeugkasten....Pages 93-99 Ihre Post soll auch gelesen werden....Pages 101-109 Die Jagd mit Spitzeln....Pages 111-130 Wissen, was man tut — und warum....Pages 131-145 Ehrlich währt am längsten....Pages 147-154 Der direkte Kundenkontakt....Pages 155-160 Den Duft verkaufen....Pages 161-166 Spionage und Geheimdienst....Pages 167-182 Der Abschluss....Pages 183-205 Der Abschluss ist ein Anfang....Pages 207-219 So viel Hilfe, wie Sie kriegen können....Pages 221-232 Kosten und Erträge....Pages 233-241 Es gibt kein letztes Kapitel....Pages 243-252 Back Matter....Pages 253-256