Jahrbuch Verkaufstraining: Das Jahrbuch für Aus- und Weiterbildung im Verkauf

Front Matter ....Pages ii-8 Front Matter ....Pages 9-9 Deutscher Industrie- und Handelstag DIHT (Dieter A. Wortmann)....Pages 10-15 Handelsvertreter (Andreas Paffhausen)....Pages 16-19 Finanzwirtschaft (Karl H. Lindmayer)....Pages 20-27 Bausparkassen (Roland Wessely)....Pages 28-33 Versicherungen (Thomas List)....Pages 34-37 Technischer Vertrieb (Sales Profi, BDVT, Sabine Fließ, Sabine Dahlke, Kleinaltenkamp)....Pages 38-47 Pharmaindustrie (Dieter Rösner)....Pages 48-53 Automobilbranche (Dietmar Clever)....Pages 54-57 Ausbildung via Fernunterricht (Annegret Dorn-Seifert)....Pages 58-61 Front Matter ....Pages 61-61 Trends im Verkauf (Claus von Kutzschenbach)....Pages 62-71 Trends im Training (Hans A. Hey)....Pages 72-73 Trainingsmarkt (Horst Seefeld)....Pages 74-76 Trainerauswahl (Max Meier-Maletz)....Pages 77-79 Trainingsauswahl (Rudolf Wiedemann, Bernhard Patzelt, Reimer Hintzpeter)....Pages 80-84 Trainingsauswahl (Alexander Verweyen)....Pages 85-86 Computer Aided Selling (Wolfram von Schneyder)....Pages 87-88 Scientology im Management (Angelika Christ, Steven Goldner)....Pages 89-94 Synergien: Verkaufsförderung und Training (Andreas Bornhäuser)....Pages 95-99 Back Matter ....Pages 101-169