Internationales Preismanagement : Eine Analyse preispolitischer Handlungsalternativen im internationalen Marketing unter besonderer Berücksichtigung der Preisfindung bei Marktinterdependenzen

Preisentscheidungen auf internationalen Märkten unterliegen einer hohen Komplexität. Ein wesentlicher Grund für diese Tatsache ist in der Vielzahl von preisbeeinflussenden Faktoren auf internationalen Märkten zu sehen. Darüber hinaus ist auf vielen Märkten in zunehmenden Maße ein länderübergreifendes Verhalten der Marktteilnehmer zu beobachten, welches sich in Form von Re- bzw. Parallelimporten äußert. Derartige "graue Märkte" sind aus Sicht der anbietenden Unternehmen im Regelfall unerwünscht. Wissenschaftliche Analysen, welche Antworten darauf geben, wie Preise auf internationalen Märkten unter diesen Umständen zu setzen sind, fehlen weitgehend. Das vorliegendene Buch widmet sich dieser Problematik und zeigt auf, wie Preise im internationalen Marketing bestimmt werden können. Eine besondere Berücksichtigung findet dabei die Verbundenheit der Ländermärkte, welche eine isoliert-optimale Preisstellung für jedes einzelne Land verhindert. Darüber hinaus wird auch dargelegt, welche Verfahren zur Preisbestimmung von international agierenden Unternehmen in der Praxis eingesetzt werden. Auf Basis der durchgeführten Analysen werden schließlich Empfehlungen für die Preissetzung sowie für Organisationen von Preisentscheidungen bei internationaler Betätigung von Unternehmen abgeleitet. Die Bestimmung von Preisen für Produkte, die international angeboten werden, ist Gegenstand dieser Arbeit. Damit wird in diesem Buch eine Thematik aufgegriffen, die für Wissenschaft und Praxis von besonderer Relevanz ist: Einerseits bestätigen empirische Umfragen bei internationalen Unternehmen, daß das Preismanagement eine der wichtigsten Marketingaufgaben ist, andererseits fehlen auf diesem Gebiet wissenschaftliche Untersuchungen weitgehend. Im Buch werden interessante Ergebnisse offengelegt; beispielsweise läßt sich zeigen, daß sogenannte'graue Märkte', die im Regelfall nicht im Interesse der Unternehmen sind, durchaus zu Gewinnsteigerungen führen können. Front Matter....Pages I-XVII Einführung....Pages 1-3 Grundlagen des internationalen Preismanagement....Pages 4-71 Der internationale Preismanagementprozeß als Rahmenkonzept für die strategische und taktische Preisfindung auf internationalen Märkten....Pages 72-149 Ein Ansatz zur Bestimmung von Preisen auf internationalen Märkten unter besonderer Berücksichtigung von Marktinterdependenzen....Pages 150-288 Zusammenfassung und Ausblick....Pages 289-291 Back Matter....Pages 293-342