Internationale vertikale Marketingsysteme : Importeurssteuerung durch deutsche Automobilhersteller

Die Absatzmärkte außerhalb der Triade, insbesondere die "emerging markets" in Südostasien, Osteuropa und Lateinamerika, gewinnen für die deutschen Automobilhersteller seit einigen Jahren an Bedeutung. Dort erfolgt die Marktbearbeitung überwiegend durch selbstständige Absatzmittlerunternehmen. Von den Leistungen dieser sogenannten Importeure hängt ab, in welchem Maße die Hersteller ihre Marketingziele erreichen. Bernd Brockmeier analysiert, wie die deutschen Hersteller von Premiummarken-Automobilen ihre Importeure steuern. Die empirische Untersuchung zeigt, dass insbesondere die Verteilung und Ausübung von Macht eine herausragende Bedeutung im Steuerungsprozess hat. Der Autor entwickelt Ansätze zur Gestaltung der Machtverteilung in internationalen vertikalen Marketingsystemen. Er gibt konkrete Hinweise, wie sich die Ausübung der Herstellermacht gegenüber Importeuren auch an den Unterschieden in den Landeskulturen ausrichten lässt. Front Matter ....Pages N1-XVI Einleitung (Bernd Brockmeier)....Pages 1-9 Theoretische Grundlagen länderübergreifender vertikaler Marketingsysteme in der Automobilwirtschaft (Bernd Brockmeier)....Pages 11-129 Empirische Analyse der länderübergreifenden vertikalen Marketingsysteme von deutschen Automobilherstellern (Bernd Brockmeier)....Pages 131-203 Praxeologische Konsequenzen für das Management länderübergreifender vertikaler Marketingsysteme von deutschen Automobilherstellern (Bernd Brockmeier)....Pages 205-233 Zusammenfassung der Untersuchungsergebnisse und Konsequenzen für die Wissenschaft (Bernd Brockmeier)....Pages 235-238 Back Matter ....Pages 239-284 Bernd Brockmeier analysiert, wie die deutschen Hersteller von Premiummarken-Automobilen ihre Importeure steuern, wobei eine empirische Untersuchung zeigt, dass insbesondere die Verteilung und Ausübung von Macht eine herausragende Bedeutung im Steuerungsprozess hat.