Integrativ-Prozessuales Marketing: Eine Einführung. Mit Durchgehender Schwarzkopf and Henkel-Fallstudie

Der Integrativ-Prozessuale Marketingansatz (IPM) spiegelt den Austauschprozess zwischen Anbieter und Nachfrager und die davon abzuleitenden Integrationserfordernisse wider. Dabei eröffnet sich ein umfassendes Bild der modernen Vorgehensweise im Marketing. Auf der Basis der Neuen Institutionenökonomie und gestützt auf einen durchgehenden Fall aus der Praxis gelingt diesem Buch ein Brückenschlag zwischen wissenschaftlichem Anspruch und anwendungsbezogener Relevanz. Die verschiedenen Marketingfunktionen (Marktforschung, Strategisches Marketing, Kommunikation, Verkauf, Realisierung) und die dabei abzuarbeitenden Managementprobleme werden in einzelnen Kapiteln ausführlich beschrieben. Short Cases und Abstracts sowie Fragen zur Selbstkontrolle dienen dem Lerntransfer. In der überarbeiteten und erweiterten zweiten Auflage wurde vor allem der Abschnitt über Strategisches Marketing ausgebaut. Dabei steht insbesondere auch die Umsetzung des integrierten Marketing als unternehmerische Querschnittsfunktion im Vordergrund. Front Matter....Pages 1-17 Charakterisierung des Marketing....Pages 19-81 Marktforschung....Pages 83-134 Strategisches Marketing (Marktprogramm-Erstellung)....Pages 135-235 Marktkommunikation....Pages 237-314 Abschluss Marktvertrag....Pages 315-359 Realisierung....Pages 361-412 Back Matter....Pages 413-424