Informationsgrundlagen zur leistungsbezogenen Konditionengewährung: Leistungsindikatoren, Meßmöglichkeiten und Informationssysteme (Unternehmensführung und Marketing) (German Edition)

Obwohl der Problemkreis des Vertikalen Marketing in Literatur und Praxis schon lange ein hohes Maß an Aufmerksamkeit findet, existieren in der Literatur bislang nur wenige Beiträge, die sich systematisch und umfassend mit dem Leistungsaustausch zwischen Industrie und Handel befassen. Von diesem Forschungsdefizit sind vor allem Hersteller im Konsumgüterbereich betroffen, da deren Markterfolg in entschei dendem Maße von der Erfüllung absatzwirtschaftlicher Leistungen durch den Handel abhängt. Diese Leistungen gilt es für den einzelnen Hersteller -entsprechend seiner Zielsetzungen -anzuregen und gegebenenfalls durch Konditionen zu honorieren. Der Verfasser hat es sich in Anbetracht des bestehenden Forschungsdefizits und der in Literatur und Praxis geforderten Leistungsorientierung der Erfassung und Bewer tung von Handelsaktivitäten zum Ziel gesetzt, diejenigen Informationsgrundlagen systematisch aufzudecken, die Hersteller von Konsumgütern zwingend benötigen, um über eine kontinuierliche Leistungserfassung (= Monitoring) eine leistungsbezogene Konditionengewährung an den Handel realisieren zu können. Ein theoretisch ge schlossenes Konzept für die Planung und Durchführung einer so gearteten Leistungs kontrolle liegt bislang nicht vor. Ohne die Subjektivität und individuelle Nutzenbeurteilung bei jeglicher Leistungsinter pretation zu verkennen, gelingt es dem Verfasser, trennscharf relevante Ansatzpunkte (=Indikatoren) zur Identifikation und Erfassung der konditionenrelevanten Handelslei stungen aufzudecken. Dabei wird deutlich, daß zur Erfassung und Überprüfung einzelner Leistungen oftmals unterschiedliche Indikatoren und Informationsgrößen heranzuziehen sind, um zu gültigen und zuverlässigen Feststellungen zu gelangen Obwohl der Problemkreis des Vertikalen Marketing in Literatur und Praxis schon lange ein hohes Maß an Aufmerksamkeit findet, existieren in der Literatur bislang nur wenige Beiträge, die sich systematisch und umfassend mit dem Leistungsaustausch zwischen Industrie und Handel befassen. Von diesem Forschungsdefizit sind vor allem Hersteller im Konsumgüterbereich betroffen, da deren Markterfolg in entschei dendem Maße von der Erfüllung absatzwirtschaftlicher Leistungen durch den Handel abhängt. Diese Leistungen gilt es für den einzelnen Hersteller -entsprechend seiner Zielsetzungen -anzuregen und gegebenenfalls durch Konditionen zu honorieren. Der Verfasser hat es sich in Anbetracht des bestehenden Forschungsdefizits und der in Literatur und Praxis geforderten Leistungsorientierung der Erfassung und Bewer tung von Handelsaktivitäten zum Ziel gesetzt, diejenigen Informationsgrundlagen systematisch aufzudecken, die Hersteller von Konsumgütern zwingend benötigen, um über eine kontinuierliche Leistungserfassung (= Monitoring) eine leistungsbezogene Konditionengewährung an den Handel realisieren zu können. Ein theoretisch ge schlossenes Konzept für die Planung und Durchführung einer so gearteten Leistungs kontrolle liegt bislang nicht vor. Ohne die Subjektivität und individuelle Nutzenbeurteilung bei jeglicher Leistungsinter pretation zu verkennen, gelingt es dem Verfasser, trennscharf relevante Ansatzpunkte (=Indikatoren) zur Identifikation und Erfassung der konditionenrelevanten Handelslei stungen aufzudecken. Dabei wird deutlich, daß zur Erfassung und Überprüfung einzelner Leistungen oftmals unterschiedliche Indikatoren und Informationsgrößen heranzuziehen sind, um zu gültigen und zuverlässigen Feststellungen zu gelangen Front Matter....Pages I-XVIII Einleitung....Pages 1-20 Begriffliche Grundlagen....Pages 21-37 Indikatoren und Meßverfahren zur Ermittlung leistungsrelevanter Informationsgrößen....Pages 38-51 Informationsquellen und ihre Informationspotentiale....Pages 52-70 Die Erfassung konditionenrelevanter Handelsleistungen: Indikatoren, Meßverfahren und Informationsquellen....Pages 71-178 Entwicklung und Implementierung eines Handelsleistungs-Informationssystems (HALIS)....Pages 179-237 Schlußbetrachtung und Ausblick....Pages 238-241 Back Matter....Pages 243-266 Mit dem entworfenen Leistungsmonitoring schafft der Autor die Voraussetzungen für die Entwicklung leistungsorientierter Konditionensysteme, um eine verbesserte Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel zu erreichen. Mit dem entworfenen Leistungsmonitoring schafft der Autor die Voraussetzungen fur die Entwicklung leistungsorientierter Konditionensysteme, um eine verbesserte Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel zu erreichen.