Influencer Marketing for Brands : What YouTube and Instagram Can Teach You About the Future of Digital Advertising

کتاب «بازاریابی تأثیرگذار برای برندها: آنچه یوتیوب و اینستاگرام می‌توانند به شما دربارهٔ آیندهٔ تبلیغات دیجیتال بیاموزند» (Influencer Marketing for Brands: What YouTube and Instagram Can Teach You About the Future of Digital Advertising) نوشتهٔ آرون لوین، یک راهنمای عملی و مبتنی بر تجربه برای حرفه‌ای‌های بازاریابی است. این کتاب که در سال ۲۰۲۰ توسط انتشارات آورس منتشر شده، با نگاهی علمی و ساختاریافته، به بررسی پدیدهٔ نوظهور بازاریابی تأثیرگذار پرداخته و آن را نه یک روند زودگذر، بلکه یک تغییر بنیادین در صنعت تبلیغات معرفی می‌کند. لوین با تکیه بر تجربهٔ مستقیم خود در بیش از ده‌هزار همکاری موفق با تأثیرگذاران در اینستاگرام و یوتیوب، فرمول‌ها و استراتژی‌هایی ارائه می‌دهد که به برندها کمک می‌کند تا از سردرگمی اولیه خارج شده و بازاریابی تأثیرگذار را به یک کانال پایدار و مقیاس‌پذیر برای کسب‌وکار خود تبدیل کنند.

دربارهٔ کتاب —

موضوع محوری این کتاب، پاسخ به این پرسش است که چرا و چگونه بازاریابی تأثیرگذار، جایگاه خود را در صدر استراتژی‌های تبلیغاتی مدرن تثبیت کرده است. لوین در این اثر، با اشاره به تغییر رفتار مخاطبان که روزبه‌روز نسبت به تبلیغات سنتی بدبین‌تر می‌شوند، استدلال می‌کند که همکاری با سازندگان محتوا، راهی اصیل‌تر و مؤثرتر برای ارتباط با مشتریان است. این کتاب که به عنوان «راهنمای میدانی عصر دیجیتال» توصیف شده است، صرفاً به بیان مزایا نمی‌پردازد، بلکه با ارائهٔ یک چارچوب چهارمرحله‌ای، چالش‌های عملی مانند یافتن استعدادهای مناسب، اندازه‌گیری نتایج و هماهنگی این فعالیت با استراتژی کلی برند را مورد بررسی قرار می‌دهد. سبک نوشتار آرون لوین، ترکیبی از تحلیل علمی و ارائهٔ مثال‌های واقعی از کسب‌وکارهای موفق است. محتوای کتاب در هشت فصل، از ریشه‌یابی مفهومی «تأثیر» تا اندازه‌گیری نتایج کمپین‌ها را دربرمی‌گیرد. لوین با رد این نگاه که «اینفلوئنسر بودن» یک شغل است، بر این باور است که «تأثیرگذاری» یک پیامد و نتیجهٔ طبیعی اعتماد و ارتباط عمیق با مخاطب است. او به خواننده می‌آموزد که چگونه با اتخاذ استراتژی‌های متمرکز بر خالقان محتوا و ایجاد روابطی در مقیاس وسیع، می‌توان به موفقیت در این عرصه دست یافت.

دربارهٔ نویسنده

آرون لوین، نویسندهٔ این کتاب، یک مدیر بازاریابی با سابقه و کارآفرین در حوزهٔ فناوری است. او یکی از بنیان‌گذاران آژانس جهانی «ریلتِبل» (Relatable) است که به برندها در مقیاس‌سازی بازاریابی تأثیرگذار کمک می‌کند و مشتریانی نظیر ادوبی، گوگل، رالف لورن و هاینکن را در کارنامهٔ خود دارد. پیش‌زمینهٔ حرفه‌ای لوین شامل نقش‌های کلیدی در شرکت‌های بزرگی چون «کینگ دیجیتال انترتینمنت» (سازندهٔ بازی کَندی‌کرش) به عنوان مدیر عملیات تبلیغاتی و همچنین سمت مدیر رشد در پلتفرم اسپاتیفای بوده است. او علاوه بر این کتاب، نویسندهٔ «تقویم بازاریابی محتوایی» و نویسندهٔ خبرنامهٔ هفتگی «ریلتِبل اینر سیرکل» است که برای بیش از هفتاد هزار متخصص بازاریابی ارسال می‌شود. لوین در حال حاضر بین لس‌آنجلس و استکهلم زندگی می‌کند.

چرا باید «بازاریابی تأثیرگذار برای برندها» را بخوانید؟

این کتاب برای هر بازاریابی که می‌خواهد در عصر دیجیتال موفق باشد، بینش‌های کلیدی زیر را به ارمغان می‌آورد:

• درک عمیق از چراییِ تغییر پارادایم: کتاب با تحلیل روانشناسی مخاطبان امروزی نشان می‌دهد که چرا روش‌های سنتی تبلیغات کارایی خود را از دست داده‌اند و چرا بازاریابی تأثیرگذار به عنوان یک «تغییر تکتونیکی» در صنعت مطرح است.
• یک چارچوب عملی و گام‌به‌گام: لوین به جای ارائهٔ ایده‌های انتزاعی، یک مدل چهارمرحله‌ای برای برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های مؤثر ارائه می‌دهد و با ذکر مثال‌های عینی، مسیر را برای مخاطب هموار می‌کند.
• رهنمودهای شفاف برای بودجه‌بندی و سرمایه‌گذاری: یکی از بزرگترین دغدغه‌های برندها، تعیین بودجهٔ مناسب برای این نوع بازاریابی است. کتاب به این پرسش حیاتی پاسخ می‌دهد که برای شروع، چه میزان سرمایه‌گذاری لازم است و مبنای پرداخت به تأثیرگذاران چیست.
• ساخت یک کانال پایدار، نه کمپین‌های مقطعی: این کتاب بر خلاف رویکردهای پروژه‌ای، به برندها می‌آموزد که چگونه بازاریابی تأثیرگذار را به یک کانال پایدار و مقیاس‌پذیر در ساختار کسب‌وکار خود تبدیل کنند.
• تمرکز بر استراتژی‌های «خالق‌محور»: لوین با تأکید بر مفهوم «مردم، خود رسانه هستند»، استراتژی‌هایی را ارائه می‌دهد که در آن برندها به جای خرید یک‌بارهٔ پست، روابطی بلندمدت با سازندگان محتوا بر اساس اعتماد و همراستایی ارزش‌ها می‌سازند.

این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب به عنوان یک منبع جامع و کاربردی، برای طیف وسیعی از مخاطبان حوزهٔ بازاریابی و رسانه طراحی شده است. متخصصان بازاریابی و مدیران برند که به دنبال راه‌هایی برای اثربخشی بیشتر در تبلیغات دیجیتال هستند، مخاطبان اصلی این کتاب محسوب می‌شوند. همچنین خود تأثیرگذاران و سازندگان محتوا می‌توانند با مطالعهٔ این کتاب، درک بهتری از انتظارات برندها و نحوهٔ همکاری مؤثر با آنها پیدا کنند. دانشجویان رشته‌های بازرگانی و بازاریابی نیز این اثر را به عنوان یک مطالعهٔ تکمیلی برای آشنایی با جدیدترین روندهای صنعت تبلیغات مفید خواهند یافت. به طور کلی، هر کسی که به دنبال درک پویایی‌های رسانه‌های اجتماعی و آیندهٔ تبلیغات است، از مطالعهٔ این کتاب سود خواهد برد.

سوالات متداول

آیا مطالب این کتاب صرفاً مبتنی بر تئوری است یا تجربهٔ عملی هم دارد؟

خیر. آرون لوین در این کتاب، دانش خود را از بیش از ده‌هزار همکاری موفق با تأثیرگذاران در اینستاگرام و یوتیوب و همچنین تجربهٔ کار با برندهای بزرگی مانند ادوبی و گوگل به اشتراک گذاشته است. این کتاب یک راهنمای کاملاً عملی است که با فرمول‌ها و مثال‌های واقعی، سعی در زدودن حدس‌وگمان از فرایند بازاریابی تأثیرگذار دارد.

آیا این کتاب فقط به پلتفرم‌های اینستاگرام و یوتیوب می‌پردازد؟

تمرکز اصلی کتاب بر روی دو پلتفرم مذکور است، چرا که نویسنده بیشترین تجربهٔ عملی خود را در این بسترها به دست آورده است. با این حال، اصول و چارچوب‌های مطرح‌شده در کتاب، قابلیت تعمیم به سایر شبکه‌های اجتماعی و حوزه‌های بازاریابی محتوایی را نیز دارند و مخاطب را با یک نگاه استراتژیک به کل اکوسیستم دیجیتال آشنا می‌کنند.

آیا این کتاب برای برندهای کوچک و تازه‌کار نیز مفید است؟

بله. یکی از نقاط قوت کتاب، پرداختن به چالش‌های برندهای تازه‌کار است و حتی به طور مشخص به این سوال پاسخ می‌دهد که اگر تازه شروع کرده‌اید، چقدر باید برای بازاریابی تأثیرگذار سرمایه‌گذاری کنید. کتاب با ارائهٔ یک مسیر گام‌به‌گام، برای کسب‌وکارهایی که منابع محدودی دارند، بسیار کاربردی است.

In the next few years, brands are on track to spend billions of dollars on influencer marketing. This form of marketing—currently utilized with great success on Instagram and YouTube—is not a short-lived fad, but a tectonic shift for the future of digital advertising. It's the way of the future, and the responsibility is on business leaders to keep up. Modern marketing professionals looking to adopt influencer marketing for their brands face equally modern challenges. Like finding the right talent, tracking and measuring results and quantifying how this new marketing opportunity aligns with the overall strategy. Influencer Marketing for Brands is the field guide for the digital age. After working with hundreds of brands from across the globe, author Aron Levin shares his insider knowledge gained from research, strategy, and hands-on experience from more than 10,000 successful collaborations with influencers on Instagram and YouTube. He provides you with valuable insights that help you eliminate guesswork and avoid common mistakes. More importantly, he shows you how to turn influencer marketing into a scalable and sustainable marketing channel. The digital media landscape grows more complicated by the hour, and influencer marketing is no exception. Influencer Marketing for Brands breaks down the art and science of influencer marketing and helps you synthesize, contextualize and transform this new way of creating and distributing content with powerful formulas, proven strategies, and real-world examples. What You Will Learn Plan effective influencer marketing campaigns using a simple 3-step formula Create top performing YouTube videos that drive website traffic, app installs and sales Understand what to pay for influencer marketing and how much you should invest if you're just starting out Who This Book is For Marketing and agency professionals, influencers and content creators, marketing students, those who are looking for more effective forms of advertising and are generally interested in understanding the new and evolving digital media landscape. Contents 5 About the Author 6 Introduction 7 Chapter 1: Origins 13 From changemaker to tastemaker 13 Contextual relevance and aspirational lifestyle 14 Chaos ensues in London 15 The Consumer Revolution 16 Chapter 2: People Are Media Companies 18 Meteors fall to Earth all the time 21 A glass half full 22 The democratization of media 23 A walk down the Walk of Fame 24 The best time to plant a tree 26 Astronauts and pirates 27 Conclusion 28 Chapter 3: Influence Is an Outcome, Not a Profession 30 The three levers of influence 31 Audience size 32 Affinity 33 Strength of relationship 33 Leaders and followers: Social media influencers as early adopters 34 Innovators (2.5%) 35 Early adopters (13.5%) 35 Early majority (13.5%) 36 Late majority (34%) 36 Laggards (16%) 36 Diffusion of innovations among social media influencers 39 Do you trust your doctor? 41 Finding the right creators 43 Owning your talent pool 46 The talent pool framework 47 A two-way street 50 From commodity to valuable asset 51 The power of the long tail 52 Chapter 4: The Art and Science of Creativity 58 14 proven creative executions on Instagram 60 Creative strategy 1: Single Feed Post Campaign 61 Creative strategy 2: Story-Only Campaign 62 Creative strategy 3: Pairing Feed Posts and Stories 62 Creative strategy 4: Multi-post Campaign (Ambassadorship) 63 Creative strategy 5: Amplifying Brand Experiences 64 Creative strategy 6: Burst Campaigns 64 Creative strategy 7: Going Live for Maximum Authenticity! 65 Creative strategy 8: Supporting Hero Brand Campaigns 65 Creative strategy 9: Driving Consideration Through Polls 66 Creative strategy 10: Hyper Local Campaigns 67 Creative strategy 11: Swipe-Up Lead Generation 67 Creative strategy 12: Real-Time Recruitment 68 Creative strategy 13: Creating Content for Ads 68 Creative strategy 14: Using Influencers as Talent 69 The creative strategy scorecard 69 Nine proven creative executions on YouTube 71 Product Tutorial/Demo Video 72 Product Review, Hauls, and Unboxing Videos 72 Lookbook 73 Memes and Comedy Sketch 74 Game Play 75 Brand/Product Shout-Out 75 Favorites 75 Writing an effective brief 75 Brief template 76 The YouTube creator’s creative brief 79 Objective 79 Insight 79 Style and messaging 79 Deliverables 80 Inclusions 80 Creative control 80 Word of mouth 80 Seven principles of word of mouth 81 Principle 1. Solving a problem 83 Principle 2. Making it easy to talk about 83 Principle 3. Feel good to share 84 Principle 4. Evoke a sense that the world is an amazing place 84 Principle 5. Starting a conversation 85 Principle 6. Relevance to your core target audience 86 Principle 7. Exceeding your expectations 86 Amplifying a dialog that’s already taking place 87 How to pinpoint what’s driving your organic growth 88 Chapter 5: Creator-Centric Strategies 90 What creators expect 91 Consistency, creativity, and community 94 Value beyond pay 94 Brand and campaign examples 96 Sugar Bear Hair 96 YouTube Music 96 Adobe 97 Revolve Clothing 97 Museum of Ice Cream 97 What creators want: Determining factors for brand partnerships 98 Values and personal brand alignment 98 There’s no such thing as a free lunch 100 Industry rates 101 Set clear payment terms 103 Chapter 6: 1:1 Relationships at Scale 106 Theory of Constraints 107 The 80-20-80-20 strategy 108 1:1 relationships at scale, with 80% less work 110 Constrained by communication 111 Step 1: Set up a dedicated email address 111 Step 2: Kill your inbox 112 Step 3: What the FAQ do you want? 114 Step 4: Cash rules everything around me 115 Not too little, not too much 118 Step 5: Let’s fire up the engines 119 Step 1. Create a table 120 Step 2. Import to your email service provider 122 Step 3. Create and send your email 122 Step 6: Who’s coming to your party? Répondez, s’il vous plaît! 124 Répondez, s’il vous plaît 124 Step 1: Capture responses 125 Step 2: Call to action 126 Step 7: Other considerations 127 Chapter 7: The Four-Step Influencer Marketing Framework 129 Step 1: Marketing objective, target audience, and definition of success 130 Question 1: What is your primary marketing objective? 130 Conversion is the outcome, not the strategy 131 Question 2: Who is your target audience? 132 Question 3: What is your definition of success? 133 The four campaign types 134 Attention campaign 134 Interest campaign 135 Action campaign 136 Content campaign 137 The disconnect between marketing objectives and KPIs 138 Step 2: The right campaign strategy 141 Step 3: Creativity, creators, and content 142 Creativity 142 Creator selection process and type of content 143 Step 4: Budget, targets, and media planning 144 Budgets 144 Targets 146 The Four-Step Influencer Marketing Framework cheat sheet 147 Chapter 8: Measuring What Matters 149 The longevity of distribution on YouTube 152 Amplify your influencer marketing with branded content ads 154 Frauds, fakes, and rise of the bots 156 1. The right audience 157 2. Authentic engagement 157 3. Beyond vanity metrics 158 Glossary 159 Index 168 "In the next few years, brands are on track to spend billions of dollars on influencer marketing. This form of marketing-currently utilized with great success on Instagram and YouTube-is not a short-lived fad, but a tectonic shift for the future of digital advertising. It's the way of the future, and the responsibility is on business leaders to keep up. Modern marketing professionals looking to adopt influencer marketing for their brands face equally modern challenges. Like finding the right talent, tracking and measuring results and quantifying how this new marketing opportunity aligns with the overall strategy. Influencer Marketing for Brands is the field guide for the digital age. After working with hundreds of brands from across the globe, author Aron Levin shares his insider knowledge gained from research, strategy, and hands-on experience from more than 10,000 successful collaborations with influencers on Instagram and YouTube. He provides you with valuable insights that help you eliminate guesswork and avoid common mistakes. More importantly, he shows you how to turn influencer marketing into a scalable and sustainable marketing channel. The digital media landscape grows more complicated by the hour, and influencer marketing is no exception. Influencer Marketing for Brands breaks down the art and science of influencer marketing and helps you synthesize, contextualize and transform this new way of creating and distributing content with powerful formulas, proven strategies, and real-world examples"--Publisher's description Front Matter ....Pages i-xiv Origins (Aron Levin)....Pages 1-5 People Are Media Companies (Aron Levin)....Pages 7-18 Influence Is an Outcome, Not a Profession (Aron Levin)....Pages 19-46 The Art and Science of Creativity (Aron Levin)....Pages 47-78 Creator-Centric Strategies (Aron Levin)....Pages 79-94 1:1 Relationships at Scale (Aron Levin)....Pages 95-117 The Four-Step Influencer Marketing Framework (Aron Levin)....Pages 119-138 Measuring What Matters (Aron Levin)....Pages 139-148 Back Matter ....Pages 149-161